【电脑商网专稿】IoIP以及网络管理市场突飞猛进，增长速度已经远远超过网络基础设备市场。

对那些追逐传统网络基础设备硬件和软件的方案商来说，2007年是艰辛的一年。但随着新兴网络市场的不断发展，方案商可以在更多的领域得到施展，如VoIP和网络管理、存储方案和无线市场等。在这些领域，平均交易的规模正在扩大，而销售周期在缩短。

根据调查，这两年主要的VoIP产品和服务的销售以每年超过30%的速度增长，销售周期下降25%。2007年，尽管增幅不如以前，但依旧很明显，客户对移动技术方案的兴趣还是与日俱增。

面对即将到来的新兴网络产品销售大潮，供应商早已经启动，渠道合作伙伴也需要为此做好准备。

虚拟化浪潮正在来临

经销商Trace/3公司总裁Hayes Drumwright预测到：“面向更高效用以及简化管理的方案，将继续获得成功，尽管该市场发展仍较为缓慢。”Trace/3公司已经注意到，用户对网络管理和其他产品方面的兴趣在不断增长，包括服务器虚拟化和数据复制技术。

Avocent产品管理总监Fridlin认为，为满足业务需求，对增加基础设施不感兴趣的用户仍需要提高网络容量，“对IT员工来说，在不增加基础设施的情况下提供那些服务，将是一项挑战。”

目前，网络虚拟化是提高网络容量的流行方法。很多商家表示，在该技术下，IT员工可将带宽分割成不同的可用通道，并按需分配流量和设备。

存储厂商NetApp公司全球渠道部副总裁Leonard Iventosch表示：“用户面临着较差的资产利用、复杂的存储管理、业务灵活性的缺乏以及较高总体拥有成本等问题，渠道合作伙伴可通过存储虚拟化技术来解决这些挑战。存储虚拟化技术可简化管理、降低成本，并可以把繁琐的传统部署程序给予替换。”

降耗是大势所趋

除了寻求更好的网络管理，客户同时对可降低成本的方案情有独钟。

Extreme Networks公司CMO Paul Hooper说：“能耗是近年来的热点问题之一。企业一直在寻求——网络供应商如何协助企业降低在能耗上的成本。”
很多客户对环境维护方案很感兴趣，对他们来说，可减少能耗开支的网络硬件并非是吸引他们的唯一选择。一些网络存储方案公司正在采用如精简配置等新技巧来降低成本，这些方案可帮助企业分配客户所需的存储能力。

Compellent是一家与思科等公司有着广泛合作的网络存储提供商，其销售副总裁Mike Beach表示：“用户专注于节约能耗。同时，他们也注重节约数据中心的空间占用。”