【电脑商网专稿】近几年网上销售持续升温，淘宝2007年数百亿的在线交易额更是显示出国内网上销售的巨大潜力。由此，网上销售再次引起了众多企业的关注，众多大型IT企业都明确表示要加大在网上销售的投入，国美、苏宁等大型连锁企业也于近期开始加大在线领域的投入。年初，国美将其电子商务业务独立成一级部门，与16个管理中心列为同等战略地位。而苏宁也与中国电信互联星空网达成战略合作，联手向用户提供电器购买服务，加上此前布局，从形式上看，它已构建起初步的在线营销体系。

同电子商务概念产生初期不同，这些大型企业在此时重新审视网上销售显然有着更加明确的目的。

做什么事情都要讲“天时、地利、人和”，做生意尤其如此。电子商务概念产生初期，国内网民总量不过百万，而这些人中的大多数也仅仅是“触网”而已，那个时候谈网上销售只能是纸上谈兵。

而现在，国内网民的总量已经超过了2亿，远远超过了世界上绝大多数国家的国民总量，在网购方面，经过了早期的书籍、音像制品的洗礼，尤其是淘宝、易趣等网站的推广，用户已经逐渐接受了网上购物的形式。加上支付宝等第三方支付方式的出现解决了网购的信用问题，可以这样说，现在的网上销售已经形成了一个相对完善的体系。

业内人士分析，相对于今天2亿多的网民数量、将近1亿的宽带用户，4亿多的手机用户，其中可自由上网的智能手机用户达千万余。应该说，今天是电子商务尤其是IT领域电子商务实施的好时机。

不能不说，国内的网上销售市场虽然取得了一定进展，但还远谈不上成熟。据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计，2亿网民中有近半数是24岁以下的学生；数百亿的在线交易额听起来不少，但相对于传统渠道只是九牛一毛。而信用体系、支付体系、物流服务体系等虽然已经渐具雏形，但也都还处在不断完善的过程中。

但毕竟这些都已经走过了最为艰难的初创时期，而在现有体系基础之上的完善时期，则正是机会的所在，到了万事俱备的时候，就真的晚了。

作为专注于IT渠道的电脑商报，我们更加关注渠道的生存状况，生意好坏。电脑商报此时将网上销售作为一个重点话题进行报道，并非想为网上销售描绘一个光明美好的未来，而是希望无论是作为谋生手段还是锦上添花，网上销售都应该引起我们的足够重视。目前，大多数公司都开设了自己的网站，但将其作为销售工具加以利用的并不多，而将这个工具用好的则更少。

在一个市场大环境已经渐具雏形的情况下，网上销售已经成为一个有效的工具，本文的初衷即是希望渠道商能充分重视并利用好这个工具。为此，电脑商报专程走访了几家杰出的网上销售企业，总结他们的成功经验，供读者参考。