【电脑商网专稿】除继续巩固在高端存储市场的优势外，如今，日立数据（HDS）又在低端存储市场上不断加大投入力度。

日立数据一直在高端存储市场占有重要的地位，其客户多是全球500强企业，日立数据系统（中国）有限公司中国区渠道业务总监蒋慰慈介绍说。

随着存储行业整体的发展，相比起中小企业市场，高端存储市场每年的增量正呈现趋缓的势头。从去年底到今年，IBM、惠普、EMC等传统的几大存储厂商相继推出面向中小企业市场的策略及产品，一时间，中小企业存储成为业界最火热的市场。

今年一月份，日立数据和联想共推其联合品牌的普及型存储产品——Lenovo-HDS SMS100，高调宣布布局国内中小企业市场。对此，蒋慰慈认为，如今国内的中小企业正在形成一个极具规模的市场，日立数据在这个时间段和其他存储厂商不约而同地“一道行动”，也正是因为看好这个市场。

与伙伴紧密合作

日立数据在国内的合作伙伴可以分成四个层面。

首先是全球的OEM合作伙伴，如惠普、Sun、联想等，“存储和服务器在产品上有很强的关联性，这些服务器厂商和我们有着很紧密的合作，在国内的业务也是由日立数据系统（中国）有限公司来负责”；其次，是在国内的分销合作伙伴，主要是长虹佳华和神州数码，“这两家伙伴主要分销我们的中高端存储产品，这个层面还是一些实力很强的SI和ISV伙伴，如赞华和亚信等”；另外，就是面向中低端市场的合作伙伴，这部分工作主要是由联想来操盘；最后，就是在分销商之下的二级代理、区域代理等。

对于和联想的合作，蒋慰慈特别指出，“联想和日立数据不仅是全球性的OEM伙伴，我们还有着更深意义上的合作——比如说共同打造联合品牌，同时联想还是我们在中低端市场上的分销合作伙伴。”

日立数据在国内的业务，都是通过各级渠道商来展开的，“是100%的非直销”。他强调，渠道合作伙伴是一个大前提，不同的市场需要不同的合作伙伴取覆盖，以帮助日立数据开拓整个市场。

提升伙伴的能力

“推广并实施SOSS，以及培养基于该理念的伙伴，是我们今年工作的重点。”蒋慰慈明确地指出了日立数据在2008年市场及渠道的主要任务。

SOSS（service-oriented storage solution）即服务型存储架构，简而言之就是把存储解决方案作为一种服务来进行交付，其核心是——在异构环境下，提供一整套通用的存储服务。

蒋慰慈表示，日立数据将不断发展合作伙伴，认证他们成为专业的工程师，使他们在面对不同客户时，能够搭建足以满足其业务需求的存储环境。同时，在维保工作上，也要培训、认证合作伙伴，使他们成为日立数据服务团队中的一员。（刘）