贾彦生要带领东软安全进入高端市场。

【电脑商网专稿】环顾2008年网络安全市场中的主流力量，有的为上市进行全力冲刺，有的韬光养晦，进行内部调整。近日，记者采访了东软公司副总裁兼网络安全产品营销中心总经理贾彦生。通过此次采访，不难发现东软显然已经在市场营销和产品研发方面进行了诸多准备，目标也已明确：东软安全要实现超常规发展，拉开与国内厂商的距离，直接进入国外品牌擅长的领域。

充实一线力量

2008年的网络安全市场颇有些“雷声大、雨点小”的意味，各种概念炒得火热，真正落实采购的项目比去年同期相比却没有显著增长。但东软安全没有受外部环境的影响。贾彦生表示，2008年网络安全市场依然会保持20%以上的增长速度，东软安全资源投入力度将超过市场增长速度。预定东软业绩成长率超过30%。

如果将这些投入分解，不难发现，东软安全已将资源向一线倾斜。2008年仅东软安全营销中心的销售人员数量增长就达到30%以上。新到位的销售人员主要充实在电信、金融、政府、能源高端行业中。贾彦生表示，东软在全国30个省、自治区建立41个分支机构，新增人员目标就是加大市场覆盖率。

直接与国际厂商竞争

同时，东软在研发方面的投入也有近30%的增长，目前确定的两个研发方向：一是增加防火墙、IPS等传统产品的技术含量；二是拓宽产品线，满足用户日益细分的需求。贾彦生表示，几家国内主流厂商的技术实力在伯仲之间，东软将通过今年对研发的投入拉开与国内厂商之间的差距，使产品在功能、性能方面接近国外品牌。

长期以来，以思科、诺基亚、Juniper为代表的国外品牌占据了网络安全市场的高端和低端市场，优势行业是电信、金融。以东软、天融信、联想网御为代表的国内品牌占据了市场的中端，优势行业是政府等。贾彦生表示，未来市场中不可能容纳如此多的品牌，东软要将产品品质提升一个档次，参与到国际品牌的竞争中。

直接在高端市场中竞争，这也就意味着东软将深入电信、金融行业。如何深入用户？贾彦生表示，东软集团并不缺乏电信、金融等高端行业客户，软件解决方案已经得到这些用户的认可。同时，等级保护等一系列条例、法规的出台也是对国内品牌的利好消息。

在传统产品之外，东软近年还在大力拓宽产品线，如东软品牌的（NTARS）异常流量分析系统等产品在06年投入市场后用户反响非常好。贾彦生表示：“在同类产品中主要竞争对手为国外品牌，国内同类技术产品目前还是空白。东软将充分发挥东软技术优势，提升核心竞争力和安全服务能力。“目前我们可以看到东软进军中国安全高端管理市场起点是很高的。”

在产品研发方面，东软依然坚持“拒绝OEM”、以我为主的思路。贾彦生表示，从做生意的角度看，OEM别人的产品是最简单，也是能在短时间快速实现经济效益的方法。东软是一家负责任的公司，安全又涉及到国家信息安全建设，在其他方面东软不排斥与国外厂商合作，但唯独在安全方面，东软坚持走软件产品自主开发的道路。也正因为自主研发的发展思路，东软安全很容易实现产品之间的组合，形成完整的解决方案，在服务方面也更及时。