广告要从生理和心理上去捕捉消费者需求。

笔者称之为：身心欲求捕获广告受众心理。

好奇心：对知识的渴求是不可抗拒的。新颖创意。

食物：对食物的渴望无须赘言。基础欲望激发。

荣誉感(道德)：据此构成一个完整的社会结构。心理满足。

被社会排斥的恐惧：这令我们守规矩。从众和跟随心理。

性：弗洛伊德将之置于“清单”首位，难怪“伟哥”如此热销。

秩序：人人都希望在日常生活中占有一席之地。尊重和珍惜。

独立：对于自作主张的渴望。表现上的个性化凸现，但是要注意受众辐射的群体尽量广。

家庭：与家人共享的欲望，家、温暖、安全的软性温情。

社会声望：对名誉和地位的渴望。人人皆有虚荣。

厌恶：对疼痛和焦虑的厌恶。这个在诱导和激发上多用，而我们的目标是驱逐这种感觉。