网络优化厂商除了继续在大型企业推广应用之外，还将目光投向了SMB市场。

【电脑商网专稿】佟先生签约日本大阪的一家平遥图片社已经三年了。他的工作内容并不复杂，每周都需要从日本总公司接收大量的摄影或新闻图片，由他和公司的同事根据日本方面的要求，对图片进行艺术处理和画面加工，然后回传给日本总公司。

网络优化正在逐步唤醒中小企业的需求。

对他而言，最痛苦的并非是图片的处理，而是传送文件的速度。“由于对图片的理解会有误差，处理后的图片经常要根据公司的意见做细微处修改，”佟先生无奈道，“但是打包后的文件传输太慢，经常一传就要一两个小时。当遇到图片处理意见产生分歧，需要不断传送修改后的图片时，大量数据传输就成了难以逾越的障碍，直到公司采纳了一个广域网加速的解决方案，现在传送一个打包文件只需要四五分钟。”

欣喜的佟先生可能并没有意识到，解决他所头痛症结的广域网加速解决方案，正是近三年来逐步得到企业用户认可的“优化网络服务”中的一种。与前几年不同的是，网络优化厂商除了继续在大型企业推广应用之外，还将目光投向了像佟先生所在公司这样的中小企业市场。

是沃土还是死海？

虽然诸如F5、Juniper、思科等国际厂商对中国网络优化服务市场的潜力达成了共识，但在对不同规模的企业需求上，却产生了不小的分歧。

３月７日，Radware签约讯宜国际，率其多链路优化和负载均衡技术全方位涉足国内中小企业网络优化领域。Radware亚太区总裁应文华表示，目前中小型企业的业务模式对网络依赖性与日俱增，网络应用优化需求已经产生，进军国内的中小企业网络市场将是Radware发展战略中的一个重要组成部分。

Radware北区总经理赵军将中国中小企业市场的信息化需求分成四个阶段，即网络建设阶段、系统整合阶段、IT与业务结合阶段、成熟应用阶段。他认为中国目前有相当大一部分企业还处于基础网络建设和系统建设阶段，从原来的家庭作坊模式慢慢走向有广域网接入、有Web Server、应用系统、网络结构等模式。基础网络建设已慢慢成熟。随着基础网络建设的整合和发掘，需要对系统、应用进行管理，网络优化服务提供商存在的价值即在于此。

然而Riverbed大中华区产品市场总监丁伟的观点与Radware却不尽相同。丁伟告诉记者，广域网加速的服务并不需要明确地去界定大型或中小企业市场，“与企业的大小没有关系，只与用户的需求相关。只要有需求，不论企业大小，都是我们的客户。”同时他也分析到，“就中国目前市场而言，无论从经济实力还是网络需求度来看，大型企业的网络优化需求更明显。中小型企业也有需求，但相对较少，毕竟目前城域网优化只能覆盖到中国一、二级城市，四、六级城市的需求并不能得到充分挖掘，要深入这些市场仍需时日。”

对于中小企业是否到了发力时刻之争，同样是广域网优化服务提供商的Blue Coat，其北亚区资深行销经理李安宁的话似乎可以做一个很好的注解。他告诉记者，中小企业市场成熟需要三个条件，只要满足了市场需求明确、厂商知名度具备影响力、合作伙伴推广力度大这三个前提，就可以涉足中小企业市场。“中小企业和大型企业都有这方面的需求，只是中小企业市场的需求还不够明确，只有厂商做相应的引导，才能得到市场的认同。”

不只是追求利润

虽然对中小企业的前景充满信心，但赵军仍表示，市场发展是有一定区域化的，比如北京、长三角、珠三角等地区中小企业的规模、实力都达到了相当高的水准。反过来说，在西北、东北等经济相对落后的地区，网络优化解决方案可能还需要一些时间来推动。

“心态应该要放平和，其实应当看到，中小企业市场对高端市场也有一定的平衡作用。”赵军解释道，当厂商通过大量的市场推广、培训等各种手段，整个网络优化的产品都能在中小企业获得相当大的知名度，这对提升高端企业市场的份额也有帮助。因此厂商对中小企业市场的期待，并不只有利润这么简单。厂商希望看到的是市场宣传等各个方面的回报，利润是最后实现的。“我们希望建立一个SMB市场的覆盖体系，最后通过市场的拓展，我们获得成功的时候，自然会有利润。”赵军表示。