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新税收稽征系统推广和地方税收计划实施的延误，导致国内针打销售增长缓慢
【电脑商网专稿】Star针打年底退市的消息，在针打市场“平静已久”的水面上增添了一层层涟漪。
Star公司销售推进部部长郑子冀：金税工程对针打行业的推动作用，并不如设想的那么明显。
在IT产业利润日渐趋薄的今天，针打由于在我国诸多行业市场有着广泛的应用，一直以来被认为是“很有空间”的行业。特别是近几年来，随着国家金税工程（包括税控项目）的逐步展开，很多业内人士都认为针打行业的春天正在来临。但曾经在国内针打市场排名第二、运作达二十余年的老牌针打厂商Star，为何在这“早春”时节黯然退场？
在Star日本总部的声明中，零散地指出了Star退市的缘由。
“看上去很美”
Star日本总部在相关声明中表示，“预先寄予厚望的新税收稽征系统推广和地方税收计划实施的延误”，导致了国内针打的销售增长缓慢。
国家金税工程自1994年启动以来，在十多年的推进过程中，各种实施细节不断修正、反复。宏观政策上的“不确定”和在推广上的不得力，让很多针打厂商（包括税控产品厂商）在战略制定、市场投入上，都产生了较大的偏差。
2004年10月国家正式颁布《税控收款机生产企业资质管理办法》，在这前后，上马税控收款机的企业如过江之鲫，可如今能活下来的还不到一半。“国内税控收款机市场缺乏统一的标准，有关部门无法对税控收款机的生产和经营进行有效管理。”Star公司销售推进部部长郑子冀认为，还有一点就是各省市的“地方保护主义”作祟，使得税控项目在实施、推广上颇为艰难。
另外，“金税工程的展开，给针打市场带来的增量主要集中在行业采购上。”爱普生商用产品事业部高级产品经理武玉表示，这些新增加的需求大多是以集中式采购为主，包括政府采购。“这些客户日益成熟，对价格越来越敏感。投标的时候，竞争者在价格上都拼得很厉害。行单的利润并不好。”
这种采购模式不仅对厂商的影响很大，对经销商同样如此。厦门奥普数码科技服务有限公司总经理张文东表示，“不竞标不行，但中标后更是有苦难言，大多是赔本赚吆喝。只能期望销售一些连带产品或者在服务上，争取些利润。”
针打行业在国内，仅仅是“看上去很美”。
“舍卒保帅”
Star日本总部声明中还强调了一点——中国针打市场增长有限，收益率低。
从全球市场来看，针打无疑是“夕阳行业”。由于国内税收体制的不同和经济发展的特殊性，针打仍占有一定的市场空间，这也是针打厂商把他们的主要业务集中到国内的原因。
但不可否认的是，这些国际性厂商基本上都不再把针打看作是有潜力的行业。多年来，几乎没有厂商再进行研发上的投入，这也是他们看淡该行业的一个表现。
此外，由于其他国家针打市场萎缩得很快，一些厂商就把他们在这些国家的产能转移到了国内，但国内市场容量有限，造成的局面就是供给大大超出需求。而希望针打厂商联合起来，做出如欧佩克组织限制石油产量的举措，显然又不现实。郑子冀称，如此一来，针打厂商之间的恶性竞争也更加白热化。
大家纷纷祭起“价格战”这杆大旗，惨淡活命。特别是一些领先厂商经常性地拉低价格，通过此举来打压竞争对手。
再回到Star的业务上。事实上，Star在国内的针打业务仅仅占到其全球业务量的3%左右，Star的主营业务是精密仪器制造、机床以及微打POS机等，针打在其整体业务规划中是可以舍弃的一个“小卒子”。
资源需要重组
“Star的企业资源应主要集中在具有较强增长潜力的POS打印业务上”，这是Star日本总部声明中另外提到的一点。
上面所说的POS打印，是如今正欣欣向荣的微打行业中的一个细分市场。如出租车票打、超市售货小票、洗衣店收据、电影票、ATM收据、餐馆后厨配菜单、各种标签打印等，甚至RFID打印，都是微打大展身手的领域。随着我国经济的发展，特别是第三产业的壮大，微打行业还会以更迅猛的速度展现出更为巨大的市场空间。
微打的美好未来，早就为各厂商所重视。这几年，爱普生、富士通、Star、三星、松下、西铁城等日系厂商，都把微打作为核心业务来发展，国内厂商如映美、博施等都在积极努力研发产品、拓展市场。据了解，两年前，爱普生就以微打为主导产品，重新整合了公司的资源，以期扭转在激光、喷墨打印机市场上的窘境，在商用市场上再度发力。
张文东认为，微打市场的兴起，不仅促进了打印机经销商的转型，也带动了一大批行业SI的发展，给打印机行业带来新的生机。
在针打日落西山、微打风起云涌之际，Star退出针打，把“生产设备等资源转让给POS打印业务”，很明显是一种正确的选择。
外部环境在恶化
还有一点要提到，针打产品不像激光或喷墨打印机，能够在耗材的销售上得到持续的收入。单纯靠硬件销售来赚取利润的这种模式，在如今倡导方案化的时代，日渐衰微、边缘化是一个不可回避的现实。
Star针打的退市，或许还有如自身经营不善、本地化不够（其销售由香港公司负责）的原因，但综合以上，我们可以看到，外部大环境的“恶化”是Star针打“挥手再见”的关键因素。
Star针打的退市，不是个案。未来两年，针打市场中如果还继续有厂商说再见，那时我们也并不会惊诧。 |
