【OKSALES专稿】中国SAAS模式真正失败的分析

昨天《中国企业家》杂志的一个编辑找到我，问我SAAS模式为什么在中国发展不顺利，这一问不仅问住了我，并且向中国的互联网的人也出了道难题，是什么原因呢？

自从做财客在线记账网后，对SAAS的了解越来越多，从不知道到知道，一开始的确很难，因为许多网络业内人士都不知道啥叫在线软件，更不要说向普通会员推广和宣传了。那么中国的SAAS模式失败的真正原因是什么呢？中国03年、04年的时候，在线软件火了一段时间，但是却没有坚持多久，目前许多曾经拿到过投资的在线软件公司都纷纷倒闭关门了。

第一：市场环境不成熟

为什么现在阿里巴巴开始涉足SAAS行业呢？为什么阿里巴巴在前几年不去碰这个模式呢？其中主要原因就是市场环境不成熟。以前那些曾经拿到了风险投资的在线软件公司，为什么会坚持不下去，纷纷关门倒闭呢？主要也就是大环境不成熟的原因，比如商策科技公司推出的逍遥行在线CRM软件，之前拿了许多的风险投资，如今却彻底关门了。

第二：中国消费者理念跟不上

SAAS模式好，在线软件也具有许多的优势，但是中国的消费者却没有跟上这个好模式的节奏，所以中国的SAAS平台都是在苦苦的支撑，没有得到会员的认可和理解，自然很难发展。