〖第三阶段：群英闹冬 百店擂台争霸赛〗

活动目的：进一步改善、提升服务水平，提升品牌的美誉度；通过开展形式各异的擂台赛活动，活跃终端、激发经销商斗志，提高渠道整体的整体协作能力。

营销策略：擂台赛活动、服务行动、新品上市、终端科技体验、经销商大会等等（具体活动内容及传播手段，在此不作过多陈述）。

【会战统筹：成立“百日营销大会战指挥中心”，确保执行效率】：

1、成立百日营销大会战指挥中心，建立沟通平台，具体分工如下：

中心总指挥：全面负责本次责活动的组织、推进工作，负责活动的统筹策划。

推进/督导小组：按照确定的方案，督导各办事处、经销商开展、推进，检查并及时反馈市场信息；每天掌握、统计各区域市场（以办事处为单位）销售情况。

策划小组：负责各区域市场促销方案的制定，指导实施，审核各经销商的促销方案。

终端形象组：负责品牌形象、活动宣传物料的设计、制作；终端及活动现场的设计、指导，检察工作。

培训组：制定销售人员、经销商、导购员培训方案，并进行培训、指导。及时传达活动方案、要求，整理会议纪要，反馈各办事处执行情况、市场信息。

媒体宣传组：根据品牌形象、活动需要，制定媒体宣传方案、撰写新闻稿件，并组织发布，同时收集各方面信息，及时报道活动情况等等。

2、启动市场督导程序与制度：

成立督导管理小组（由公司营销中心副经理级以上管理人员组成），加强对区域市场的指导、检查：

督导办事处、经销商开展促销活动，开拓市场；

调查市场、了解办事处、业务员的实际工作情况；

指导办事处开发网点、特别是二、三级市场的开发，搞好销售工作；

检查办事处的工作，特别是终端展示、售后服务、网络开发、与经销商的关系，并制定改进、措施建议，向领导汇报。

督导员要站在一个思想、理论、管理、协调的高度，高质量的完成督导任务，真实反映市场情况，高效指导、开展促销活动、开发市场。

督导小组每周召开一次会议（同百日营销大行动会议同步召开），调度督导情况， 分析、总结问题，落实销售计划。出差时召开电话会议或电话、短信联系。

督导员每月下市场不少于15天，拜访经销商、跑市场；遵守公司管理制度，原则上不允许接受经销商宴请、馈赠，讲真话、办实事，树立公司的形象。

在公司政策允许的情况下，督导员决定促销活动是否开展的权力；对业务务员有监督、指导权；对于不称职的销售人员有任免建议权；同时接受经销商、办事处的监督等等。