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柏吉安显然要给公司注入一些新思维。
【电脑商网专稿】新任CP Secure公司中国区总经理柏吉安显然要给公司注入一些新思维。CP Secure将一改农村包围城市的策略，将电信、金融、电力、石化等行业作为公司2008年突破重点。
一喜一忧
柏吉安接盘CP Secure之后一喜一忧。喜的是看看手中的牌，CP Secure在技术方面领先于竞争对手，全线产品都采用了串流扫描技术（Stream-Based Scanning），大大提高了处理速度；但柏吉安也有一忧，防病毒网关在安全市场的认知度还远远不够。“现在大部分安全解决方案都配备了防火墙、IPS、网络版防毒软件，但显然这种搭配有其局限性，就像在一栋别墅中为每间房子安了一把锁，却单单没有在大门上安锁。” 柏吉安说。
同时，柏吉安还认为，之所以防病毒网关还没有被大多数用户接受，主要出于两个误区。误区一、企业防毒软件可以完全胜任病毒防护工作。而在CP Secure看来，当恶意代码进入到企业网络中，会消耗大量的资源，PC终端将不堪重荷。误区二、UTM具备防病毒网关的作用。两三年来，安全厂商试图在UTM中整合防火墙、防病毒、入侵检测、防垃圾邮件等功能，但很快发现这使硬件处理能力大幅度下降。
重点行业突破
如果能将以上两个误区向用户解释清楚，防杀病毒网关市场自然相当乐观。虽然还很难预测，但从已知的项目中推算，2008年，防病毒网关市场将成倍增长。
CP Secure除稳定分销市场之外，新争取到的资源将全部投入行业市场。2008年，CP Secure重点瞄准银行、电信运营商、石油、电力、制造等优质行业客户。
单一产品线的优势
柏吉安认为，产品线单纯使CP专注于防毒功能的研发，在行销上因为不与其他厂商冲突，CP Secure可以与防火墙、防病毒、防垃圾软件、服务器厂商合作。事实上，CP Secure已经与卡巴斯基、Websense、Commtouh有着良好的合作。
在与渠道合作方面，柏吉安认为：目前价格透明，系统集成商已很难获取超额利润。CP Secure的防毒网关产品可以使系统集成商有效地结合其它安全手段，形成完整的解决方案，从而提高集成商附加价值，获取合理利润。 |
