【电脑商网专稿】伴随着移动办公需求的飞速增长，无线应用已成为网络厂商竞相角逐的重要战场。随着802.11n系列标准草案的陆续颁布实施，企业级无线网络应用普及的步伐逐步加快。杭州华三通信技术有限公司（H3C）日前在国内首个推出基于802.11n标准草案的企业级无线产品及一体化移动网络（UMN）解决方案，出击企业级无线市场。

突破企业级市场空白

目前在无线领域中，802.11n技术凭借高带宽、高传输、安全等特性成为近两年的最大热点。据H3C网络产品行销部总工康亮介绍，此次H3C推出的WA2600系列AP、WX5002系列和WX6100系列AC企业级802.11n产品，能满足不同规模企业的无线组网需求。

UMN解决方案具备了一体化硬件、一体化管理和一体化用户接入三个特点，可以实现无线网络从用户接入到有线无线设备统一管理及一体化应用。“无线与有线的融合是不可阻挡的趋势，用户希望摆脱线缆的控制实现数字化信息服务。”康亮解释道。 “针对国内市场现状，这套解决方案降低了管理的难度，对企业在规模应用时面临的性能、供电（POE+）、安全、管理等问题都提供了解决之道 。”

“虽然很多网络厂商已经推出了基于802.11n的无线产品，但在国内企业级市场，基于802.11n的无线产品仍是空白区，”H3C网络产品线副总裁孙德和表示，“此次H3C发布企业级802.11n产品，可谓是切准市场脉搏厚积薄发。”

从搬箱子到盖高楼

孙德和告诉记者，目前H3C的企业级802.11n产品仍将通过现有的渠道投入市场。在行业、商业、企业网领域，将通过渠道商将产品推广到区域市场。此外，H3C也将对增值集成商相关合作伙伴提供技术支持。

“H3C的营销模式为渠道商推广解决方案提供了很大的空间。”孙德和告诉记者，从2006年开始，H3C提出了“渠道转型”的概念。传统的渠道销售模式是将厂商的产品机械地传给用户，渠道商承担着类似于“搬箱子”的工作。“渠道要想实现增值，仅销售产品是不够的，更要将产品打包进解决方案综合推广。这就如同过去建筑作业只单一孤立地盖一层楼，现在要盖一栋楼一样，整体服务更能创造价值。”

记者了解到，目前H3C的金牌渠道商已经完成相关技术培训工作，银牌渠道商也即将开始培训。
最快在2008年10月，802.11n标准草案将最终定案。届时，构造无线市场格局的契机就将到来。