【OKSALES专稿】嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。

一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，我想请教您‘我应该怎样进入销售行业’？”

我说：“找份销售工作你就进入销售行业了，在工作中学习比死啃书本更有用，只有到了实际的销售工作中才会知道自己哪些方面存在不足，到时缺什么补什么。”光在家闭门造车永远也进入不了销售行业。

“缘”说：“可是我是学计算机的，又没销售方面的工作经验，我看了很多销售工作都要几年以上工作经验，还有很多要求是大专以上学历，心里很没底。”

我说帮“缘”分析：

一、企业招销售的目的是希望销售人员给公司创造更多的业绩。

以大多数公司的观点来说没有经验的销售员，在一定的时间内是难以给公司带来效益的，同时还要投入资源进行培养，很不划算。如果把自己的劳动力作为商品，而公司做为买家的话，公司用最小的成本招到最优秀的人才，这种做法是可以理解的。

二、所谓要求几年的工作经验是一个理想化的、一个可灵活把握的标准，而不是面试的前提。所要考察的是销售员的心态、素质，以及对销售工作的理解和认识，因为招聘者也明白——人不可能是生下来就有销售经验的。

三、学历不能代表能力，销售是一门实践性很强的工作。

销售之间不比“学历”而是比“业绩”，即使是科特勒做销售做不出业绩，老板一样让他滚蛋。个人认为只要你能表现出足够胜任的能力及强烈的自信，很少会有公司会因学历而不给你机会。

四、我认识很多营销总监和优秀的职业经理人都没上过大学，但他们却都很爱学习，这说明学习比学历重要、学以致用更重要。

能力比知识重要、自信比工龄重要、业绩比什么都重要！

“缘”说：“我性格有点内向，长得也不怎么帅，不过口才还凑合，但跟陌生人说话老是紧张和冷场，这样子能做销售吗？”

我说：“不是你这‘样子’能不能做销售，而是你想不想做销售，做销售的想法有多么强烈？”　

“缘”说：“我对销售很感兴趣！”