全案推广案例
客户名称：北京HQ集团
推广背景：HQ集团创建于1997年，现已发展成为一个以地下清洁能源开发利用为核心，经营领域涉及地热及多种相关行业的综合性集团企业。随着企业规模的发展，在市场推广中也逐渐突现出一些问题：HQ集团地源热泵属于前沿技术，设计师认知度相对较低，推广阻力大；技术应用较为依赖设计师，可高价值设计师资源不足，获取项目信息的渠道有限；品牌影响力在业内弱于竞争对手，迫切需要加强对设计师的营销计划。在这种背景下，HQ集团与中传公司进行了合作，希望借助中传公司专业的营销推广服务解决难题。
推广目标：与目标设计师进行持续沟通，使其充分认知地源热泵前沿技术。提升HQ集团品牌知名度，塑造其行业领导形象。通过技术的传播及品牌建立，促进销售。
推广难点：如何使设计师认知地源热泵新技术，并在持续性的推广中，保持设计师兴趣及反馈积极性，并在设计师心目中切实树立HQ集团行业领导的形象。
推广策略：确立“产品先行，品牌为王”的总体思路，整合线上直邮营销及线下活动推广方式，使设计师充分认知地源热泵技术；站在促进行业发展的角度，提供设计师交流、学习、讨论的平台，树立HQ集团行业领导形象；并应用丰富的信息表现、活动形式刺激设计师兴趣，确保推广效果。
方案实施：在全国范围内甄别15000名高价值暖通工程师，呼叫中心开展市场调研，洞察目标设计师需求及行为特征；整合E-mail、直邮等方式进行4轮系统的产品推广；召开地源热泵前沿技术研讨会；创建“HQ集团前沿技术论坛”，供设计师交流互动；开展“设计智慧非常精‘采’”有奖征文、问答活动，并将优秀作品发表展示；策划制作《HQ地能科技》企业内刊进一步扩大影响。
推广效果：HQ集团在3年的推广中，取得了有目共睹的成效。设计师深入了解了地源热泵技术，HQ品牌知名度、美誉度得到极大提升。已有超过6000人次的设计师进行了反馈，HQ集团直接获取的项目信息达112个，最终达成不同程度的合作项目17个。 |
