价格是敏感的，不是独立存在的

降价促销需谨慎——亮底牌，悠着点。

市场营销环节中降价促销重点影响到4Ps【产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。】中的2P（价格和促销），而这样的影响却不会只是简单的影响到这二者，而会拉动整个营销链条的价值取向。

成功的促销行为不仅仅是销售出产品，同样重要的是要通过销售产品而获得合理的利润。

市场竞争中最原始、最落后的手段就是促销价格战，通常价格是最后一张底牌，不理智或歇斯底里的超低价格甩卖只会将市场进一步拉向崩溃的边缘。当然，为抑制迅速崛起的竞争对手，可堪是杀手锏，但是也必定是两虎相争，杀敌一万，自损八千。

商家不断降价——老客户有被欺骗感，新客户会持币观望

消费品是贴近生活的，是数量级最大的品类，营养健康品亦是。商品虽小，却影响着人们的生活。

促销频繁出现，尤其是非常强硬的降价促销手段，一般不宜持续的沿用，不然失去了促销的本意，也在很大程度上让消费者感受到无助。同样的东西，在时差不大的两个阶段价格迥异，顾客内心很难平静。

商家若不断降价促销，客户会对其中不通透的市场黑洞感到惶恐，并对商家的产品失去信赖。这样的道理在消费行为中等待节日促销或者大促销的行为中得以证明。