最近，在京城各媒体观察到不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象，其中尤以降价促销策略最为直接，不知者表现看来热火朝天，熟知者真相看来水深火热。

竞争无处不在，价格战仅仅是营销手段之一，不能陷入太深。笔者认为：冲动的直面交锋降价促销价格战，阶段性对企业占领市场份额有力，但是对于长久的市场发展，绝对无利可图。

价格是敏感的，价格不是独立的

一般说来，价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现，是产品价值的体现。

在营销学领域，价格具有非常清晰的基本职能：①标度职能。即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。货币的价值尺度的作用是借助价格来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职能，成为从观念上表现商品价值量大小的货币标记。②调节职能。即价格所具有的调整经济关系、调节经济活动的功能。由于商品的价格和价值经常存在不相一致的情况，价格的每一次变动都会引起交换双方利益关系的转换，因而使价格成为有效的经济调节手段和经济杠杆。③信息职能。即价格变动可以向人们传递市场信息，反映供求关系变化状况，引导企业进行生产、经营决策。价格的信息职能，是在商品交换过程中形成的，是市场上多种因素共同作用的结果。

通俗点讲：价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。

笔者认为价格不仅仅是产品成本加中间利润，而是根据供求关系和市场宏观经济环境和消费者心理综合评估而得出的一种产品标准值。除原材料能源市场变化、工艺流程、生产规模等硬性因素之外，产品供求关系、渠道成本、传播成本和品牌等软性因素也影响价格的波动。价格在一般情况下不能随便起落。