【电脑商网专稿】为了规避内地市场残酷的价格竞争，汇丰电脑有限公司总经理唐苏奎决定进行公司成立20年来第二次战略收缩，将公司重心转移到根据地——新疆，并将广州作为其好福品牌的信息中心和研发工厂，以此通过新疆市场为中亚客商提供代工或贴牌服务。

为了抓住外贸商机，中俄文对照的牌匾必不可少。

事实上，与唐苏奎有同样想法的商家在乌鲁木齐还有很多。红旗路电脑城目前以外贸为主营业务的公司正逐年增加，一个很明显的变化是一部分经销商把以往的中文门面换成了现在的中俄文对照，并开始招聘俄语专业的员工。

外贸，以迅速变现、大宗交易、成本摊薄的优势正吸引着IT企业的目光。

有专家预言：中亚五国对日常消费品等产品的短缺经济将持续20年至30年，也就是说，对于中亚市场，至少有20至30年的淘金期。毗邻这五国的新疆自然成为打造“中亚经济圈”，“独联体经济圈”的桥头堡，成为连接中国企业淘金独联体市场的黄金通道。

然而，面对外贸领域的报关、出口退税以及语言等种种障碍，乌鲁木齐70%以上的IT企业只能望而却步。但即便如此，信息不畅所带来的巨大利益仍宛如伊甸园之果，诱惑着新疆的IT企业家们。

IT企业：低调为上

 在与红旗路电脑城隔街相望的蓝鸟咖啡屋内，乌鲁木齐e家数码有限公司总经理李伟从包内拿出一摞彩页，为2名哈萨克斯坦客户介绍着各款产品的性能，旁边的翻译则用尽可能通俗的语言翻译着专业术语。

类似的情况在以红旗路电脑城为轴心的商圈还有很多，大宗的交易都不是在电脑城或者办公室进行。李伟告诉记者：“电脑城人多，产品也多，价格更加透明，不好谈。现在IT经销商基本上都在一个办公区办公，所以办公室也不是很保险。”李伟认为：“市场的发展让渠道的生存空间逐渐变窄。”

在新疆IT产业中，以国企资本运作或以行业背景为优势的几大快速发展的公司，已经从内地各大中心城市陆续进驻新疆市场。加之各厂家渠道扁平和客户直销模式的发展战略，留给新疆本土IT企业真正的发展空间早已所剩无几。