【电脑商网专稿】近日，中华网软件总裁兼首席执行官Eric Musser在上海公布了该公司2008年中国市场战略。中华网软件公司将通过收购、与本土企业共建合资企业和发展特许经营伙伴三种方式加速在中国及亚太市场的发展速度。

中华网软件总裁Eric表示，将逐渐把战略重心转向亚太地区。

中国战略突出整合

中华网软件2008年战略包括产品、渠道、市场等多方面。在产品策略方面，中华网软件将在巩固人力资源管理系统现有市场地位的同时，继续新产品和服务的开发，涉及到产品线有人力资源管理、企业资源规划管理和客户关系管理等主力产品。具体包括发布新的基于SaaS的解决方案，面向中小型制造企业的企业资源规划系统，以帮助他们解决质量和食品安全问题，同时拓展如CDC Factory制造运营管理等已有解决方案。

中华网软件还将通过全球外包和全球协作提升效率，公司计划将全球研发力量的75%转移至亚太地区。此外，公司亦将通过内部重组减低成本，进一步提升利润率。

据Eric Musser介绍，2008年，中华网软件将通过内部整合和收购方式拓展中国地区合作伙伴至3000家。例如，公司正计划收购华南地区的ERP系统供应商ISL（集信软件科技有限公司），该公司专注于国内电子、玩具、光学仪器和家具行业的中小型离散制造企业信息化。
另外，目前中华网软件的收入中全球服务约为1亿美元，毛利率为24%~28%，90%来自美国市场。未来数年，公司预计超过20%的收入来自中国市场。

特许经营合作伙伴发展策略

对于目前全球蓬勃发展的SaaS市场，中华网软件同样制定了中国战略：在充分利用现有解决方案和开发新的解决方案的同时，与本地合作伙伴建立合资企业。据悉，中华网软件已经与一家拥有SaaS研发成功经验的中国公司——FlexSystem达成了相关合作。

据Eric Musser透露，2007年中华网软件用于全球收购和合作的费用达到7000万美元，2008年用于收购和合作总金额将达到5千万~1亿美元。对于选择收购目标的标准，Eric Musser强调：重点考虑产品在中华网软件现已进入的垂直行业有互补性的厂商。

特别值得关注的是，中华网软件还借助特许经营模式大力发展合作伙伴，目前全球已经发展了10家。中华网软件大中华区集团副总裁刘思源在接受记者采访时表示，该模式最大的特点是，中华网软件不是单纯的招募销售代理，而是会向潜在合作伙伴进行投资，大家共同承担风险和分享利润。

据悉，中华网软件目前在国内已经广泛和相关销售、实施和服务的潜在合作对象进行接触，虽然目前无法确定有多少家公司最终入围，但可以肯定的是：“中国市场将成为执行该计划的重点。”