【OKSALES专稿】在中国目前市场环境下运作直复营销，选择什么样的产品，产品如何定价，常常直接决定了项目的成败。我们不止一次看到，许多企业在项目初期，直复营销专业能力非常有限，但仅仅是选对了产品，为产品制定了正确的定价，就很容易的获得了成功；而更多的企业，花费了巨大资金投资专业设备，但盲目选择了产品种类，拍拍脑袋就定价，最终却败得一塌糊涂。

我们不否认专业设备的能力，但在目前市场环境下运作直复营销，小米加步枪却不一定比飞机大炮的威力小。选择合适的产品，制定正确的产品策略，显得更为重要。

一、选择什么样的产品

在产品选择问题上，有两种思路。一是选大众化的产品，也就是这些产品在市场上能够比较容易的看到和买到，从大类上来讲，比如有衬衣、厨具、保健品等，从小类上分，又牵扯衬衣等产品的市场人群定位是大众化还是小众化；二是追求新奇特的产品，这类产品，市场上比较少见，可以进行一些概念的包装，比如早先的瑞士军刀、现在的饰品手表等。

这两类产品选择思路，原则上并没有优劣之分。但在中国目前的市场环境下，选择大众化的产品、赋予产品大众化的定位，成功的把握无疑更大些。

我服务过的许多企业，有的并没有严重的问题，但由于过于受到现代营销思维的影响，没有能够真正考虑中国国情特点，常常是感觉良好的把自己的产品定位在狭小的细分市场，反而限制了自身的成功率。其实，如果一家企业，对直复营销的目标群体分析不能达到足够的精准，过于细分的产品选择，反倒会起到事倍功半的负面效果。

因此，在市场实操中，对于许多企业，我们只是对产品定位进行了重新调整，在传播策略中，为产品赋予更大众化的需求，更淡化产品的特定使用人群，就实现了项目的迅速盈利。

选择“需求明确、人群模糊的大众化产品”，是大部分中国企业在直复营销初级阶段，适应自身能力和水平的首选。