与国有企业不同为生存而战的民营经济体只能全力以赴放手一搏———

对于大部分国产手机厂商来说，过去的一年中经历了一个高开低走、震荡下跌的行情，在上半年绝大部分时间占据主动的良好态势下，下半年还是被经验老到的洋品牌所逆转。紧接着年根底下，国产手机又集体经历了一系列换帅风波，而突如其来的联想作价一亿美元甩手“卖掉”手机业务的消息，更是让人突然感觉国产手机失去了脊梁与支柱，随后有关“国产手机不行了”的论调此起彼伏，2008的拂晓，国产手机仿佛也冰寒料峭、前途未卜了……

“乱市”中不乏亮色

国产民营经济“快”字当头　值得借鉴

事实上，民营经济的爆发多少有些无心插柳柳成荫的味道。天语、金立等民营企业拿到手机牌照大都在国产手机处于低谷的2005、2006年，那个时期大多数国字号的手机厂商都在亏损，对国有资本保值增值的心态使国家对国有资本进入手机行业持谨慎态度，转而开始对民营经济网开一面，而这也间接成就了今天的天语与金立，特别是天语2007年1700万的整机及主板销量成为国产手机的销量大户，市场排名也紧随诺基亚之后。或许是受到这些手机新军的启示，促使国家改变了对手机市场的管理思路，尝试以市场的自身调节代替严格的政策监管，而手机核准制的取消就是让多种业态平等、充分地参与市场竞争中来，这才是推进国产手机技术进步、带动市场向前的正途。以我国的家电行业为例，他们的崛起就是在政策放开，民营资本的注入后才渐成气候的，如今汽车、手机也正在通过产业结构的丰富来增强整体竞争力，这也代表着我国市场经济改革的一个大趋势。

身处同样的手机市场，为何民营经济较国有经济相比能表现出更好的适应度呢？因为民营经济自始至终就是在为生存而战。与国有企业不同，天语、金立没有殷实的家底去支撑他们为失败买单，较差的抗风险性迫使他们不得不保持对市场的高敏感度以及快速应变能力，在进入手机市场这片红海之后，背水一战的民营经济体只能全力以赴，放手一搏，这也就注定了民营经济将走出一条与以往不同的道路。

如果说第一代国产手机厂商成功与否主要看机遇或战术的话，那么在新竞争形势下考验天语、金立这些少壮派更多的是优势资源集结能力以及市场快速推进能力，两者也是相辅相成的。尤其在手机这个准快速消费品行业，“快”字当头成为了占领市场的第一要领。随着手机发展的日新月异，新品手机的生命周期越来越短，晚一步上市，新机型的竞争力就会大打折扣，随之而来的便是快速的价格缩水以及库存积压，致使合理利润无法得到保证，资金链就无法顺利回笼，从而延缓新机的投入与研发，形成一个恶性循环。之所以联想、长虹、海尔等家电、IT类企业跨入手机行业往往会出现问题，说到底就是在“快”上吃了亏，因为手机更新换代的速度是一般IT、家电产品所无法比拟的，照搬经营IT、家电的思维模式，是无法跟上手机市场的节奏的。而倘若没有一条稳定持续的供应链，手机厂商们想快也快不起来。

合力总会大于分力，这条定律便在天语身上得到了充分的展现。天语的当家人荣秀丽经常挂在嘴边的一句话是：“天语是站在巨人的肩膀上做自己擅长的事。”荣总所言的巨人就是指全球销量排名第二、多媒体编解码实力排名第一的芯片商MTK，全球顶级内存供应商Spansion、Toshiba、Samsung等全国排名前五的上游供应商。这些让人仰望的巨人该如何驾驭呢？天语的办法是：通过承诺向这些核心供应商的采购量排名进入前五，并辅以快速回款保证。每月百万规模的稳定提货量以及先款后货渠道供货模式所获得的健康资金链，为天语争取到了更好的价格政策，同时还保证了稳定的货源，以及优先级更高的技术支持。