B2B：50万人民币200亿美元

阿里巴巴，对于许多广州人来说并不陌生，在一年两次的交易会期间，广交会的新旧两大场馆都会竖起巨大的阿里巴巴广告牌：想出口，请加入阿里巴巴中国供应商。

阿里巴巴B2BCE0卫哲在汇报会上介绍，“阿里巴巴是中国目前最大的互联网公司，其市值超过200亿美元，为亚洲第二大全球企业。”如果说Google代表的是搜索模式、雅虎代表的是门户模式、eBay代表的是C2C模式、亚马逊代表的是B2C模式的话，阿里巴巴则是B2B模式的代表。“在目前中国的电子商务，每赚一块钱就有六毛八分是进入阿里巴巴的口袋”。

那位阿里巴巴副总裁记得，当时公司只有18个人，大家凑了50万元作为网站的原始资本。马云说了两点：第一，谁都不要向亲戚朋友借钱，大家自己的钱有多少是多少；第二，谁都别指望将来成功了凭资历做高官，“你们只能做个‘连长’、‘排长’，‘团级’以上干部得另请高明”。“当初的18人，现在都还在阿里巴巴，有做工程师的，有做开发的，有做服务的，有些仍然是普通员工。”该副总裁告诉记者。

在今天专家们头头是道的分析中，阿里巴巴的模式似乎很简单。当时中国的大多数企业都没有国际商贸能力，甚至对于了解和接洽国际商贸采购等信息都不能“阅览”，同样，中国众多的生产企业没有自己的英文网站。阿里巴巴推出的就是全包的服务，帮助中小企业把产品卖到国外。电子商务缺少诚信机制，推出“诚信通”；买卖双方如何在线支付？推出“支付宝”，一切以用户的需求来设置服务。但创业的艰辛却不为外人知道，“那时候我们一边做业务一边做客户培训，看到网站上留言多了几条就高兴得不得了。有一次，一位市长专门发了一封邮件来，说他帮农民在网上卖生猪、卖毛竹，试了很多网站就阿里巴巴成功了，所以他觉得这个网站特别好，那时一群人兴奋得又叫又跳的。”该副总裁说。

广东：电子商务使用比例12%

草根马云和阿里巴巴的奇迹背后是中国中小企业的成长奇迹，而中小企业的成长和转型也是以“帮助中小企业和创业者”为宗旨的阿里巴巴最需要关注的，这也许是汪洋带队的广东省党政代表团之所以如此关注马云和阿里巴巴的一个注脚。

广东目前共有76万多户中小企业，数量、产值居全国之首，均占全国的约10%，其中私营企业44.91万户，占中小企业总数的59%。中小企业是广东省国民经济的重要力量，无论在创造GDP、解决新增就业，还是各个方面都举足轻重，2005年民营中小企业产值占全省GDP的39.64%，达到8602.49亿元。从阿里巴巴提供的数据看，广东省的会员占到18％，是全国会员数量最高的一个省，但与浙江比较，会员的活跃度却大大落后，其电子商务的使用比例也仅有12％。

但目前广东的中小企业正面临着巨大的提升和转型压力，人民币升值的压力在压缩国际市场的空间，如何从出口转向内需是广东省中小企业面临的最大问题。而阿里巴巴今年也将战略从国际贸易平台逐步转向更多关注国内贸易平台。

在汇报会结束后，汪洋开玩笑地说：“我们不要求你把总部搬过去。”他又认真地说：“你们这些东西跟我们的想法基本是一致的，包括加工贸易，转内需，包括经济一体化，我们都要讨论讨论。”

独家

马云：若微软加入我们将用其全球网络

在汇报会上，马云向广东党政代表团介绍了阿里巴巴的最新发展战略以及对微软收购雅虎事件发表了看法，有些独特的观点为首次披露。

马云说，中国一定会成为全球最大的互联网国家，而且一定会有一家互联网公司成为全世界最大的三家互联网企业之一。“我看不出游戏类互联网企业能变成三大之一，也看不出门户网站会变成三大之一，有可能在电子商务。”马云还说，从全球来看，将来是微软和雅虎再加上Google，有幸的话阿里巴巴会成为三家之一。“我们希望成为中国一点一滴打进世界500强的民营企业之一。”

对于最近美国微软收购雅虎的消息，马云说：“我们参与了整个谈判。我们有可能由于有微软加入而使得阿里巴巴全球化网络更加扩展。微软的CEO说过，如果微软成为阿里巴巴的股东，微软全球化的网络将为阿里巴巴所用。”

记者了解到，阿里巴巴的定位是面向全球中小企业和创业者的高科技现代商务服务公司。马云说：“我们并不把自己称为互联网公司，我们的工作是帮助中小企业成功，互联网只是一种技术手段，今天是通过互联网手段，明天如果有更好的手段，我们就会使用那个更好的手段，扔掉互联网。”