3、销售团队成长模式。企业应尽快打造基于组织营销能力提升的销售团队成长模式。

组织的营销能力是指：只是要符合要求的业务人员进入该企业，他按着公司即有的销售模式操作都可以达到预期的效果，而不是完全依靠业务员个人的力量。对于像宝洁、可口可乐这样的大型快消品公司，招业务人员都喜欢名牌大学的应届生，他们学习的基础比好，虽无业务经验，但宝洁、可口可乐公司有完整的，这些应届生会很快成为业务高手的，这就是组织的营销能力。

有一些总也做不大的企业，我们发现营销英雄辈出，销售状元、金牌业务员一大堆，但企业就是做不大，以至于我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。

真正成功的企业往往营销高手并不多，却能让平凡的人做出不平凡的业绩。凭什么？并非全靠个人能力，而是模式和平台。

真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠式的业务员。当把抓老鼠的经验教训总结出来并推广开时模式就形成了。

企业对于业务团队影响营销能否提速的关键素质如执行力、竞争意识、时间管理、目标管理、销售心态、团队协作、业务技能、沟通技巧等课题一定要有有效的团队成长培训模式。

模式从何来？

营销模式总是从一线中来，再到一线中去。

成功之母从一线中来，但成功之母决不会从一线层层上报到总部，一定是深入一线的总部人员发现的。特劳特反复告诫我们：深入一线和派到一线有本质区别：深入一线人员思维角度是站在总部角度看局部，派到一线人员的思维角度是：站在局部看总部或站在局部看局部。一线人员通常发现不了局部成功的整体价值。企业如果没有这方面的人才储备，寻求第三方智力支持也许效率更高。

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