【电脑商网专稿】在互联网高速发展，电子商务大行其道今天，中国IT渠道也呈现出了网络化的特点，与其说这是中国IT渠道的创新之举，不如说这是中国IT渠道在适应时代的变迁。

厂商网络营销猜想

联想在阿里巴巴推出的团购活动网站截图

在2007年11月，有消息称联想正在计划招募网络营销代理商，当时联想方面否认了这一说法。但是，在2008年1月，联想与阿里巴巴携手推出了面向中小企业会员的团购活动，虽然联想方面表示联想并没有开始招募网络渠道商，这次活动只是一个短期的市场推广活动，与联想的渠道政策没有关系。不过，这还是不能不引起人们对联想网络营销战略的猜想。

经销商招募网代的背后

近日，在电脑商网经销商论坛中出现了天朗集团招募网络代理的帖子引起了记者的关注，经采访，记者对这家分销商有了一些大致的了解，天朗集团（下称天朗）是诺基亚、MOTO、三星，索爱、多普达 、LG等通讯公司移动通讯产品的主要代理商，是联通核心合作伙伴，华盛分销前三名的经销商，其主要业务是手机批发和零售。目前在北京有8家实体零售店铺、与鼎好、海龙都有合作。据天朗的商务经理罗智祥介绍，天朗现在的销售重点已经由实体销售慢慢转向网络销售，他认为，在互联网的巨大冲击和国内实体销售成本日益增加的情况下，传统渠道的优势越来越小，与其继续坚持传统渠道不动摇不如适当的做出改变。罗经理强调经销商必须认清自己的位置和作用，处理整合好网络营销与传统营销的关系，能抢在竞争对手之前将自己的产品信息传播延伸到每个消费者才能避免淘汰出局。同时罗经理还透露公司早在2005年时就成立了海外事业销售部，主要负责拓展公司在阿联酋的手机销售业务，现已在迪拜成立了第一家专业的手机零售店，并逐步辐射周边。