三、营销攻略
对于XYZ代群体，他们正在成为或即将成为消费主力军，他们引领着音乐、互联网、数码产品、短信、彩铃等潮流，他们崇拜“明星”，他们彰显个性，他们感性、叛逆等等，其实，随着信息的日趋对称和信息传播的加速，要有效营销XYZ代，需要关注如下问题：
一是分众营销。由于互联网特性及社区的形成，与消费者之间反馈通道的日趋完善和便捷，企业会发现消费者的形象日渐清晰，消费者的特征鲜明，甚至消费者之间的共通性，导致某个品牌会自发形成消费者族群，因此需要在营销方面不断分众，形成品牌社区。如消费者之间易结盟，容易形成合力进行采购和谈判，因此企业需要开展分众营销，如针对“Y一代”的动感地带、如iPod瞄准年轻消费人群等等。
二是隐形消费。由于XYZ代群体怕成熟，喜欢年轻，他们愿意表现得或者消费得比他的实际年龄应该表现的要较小，因此，企业需要洞察这类消费群体特性，特别是挖掘其隐形的消费，因为有时他们口头说的和实际想的并不一致。
三是动态调整。他们容易产生视觉疲劳，他们不仅关注结果，也还关注过程，他们容易喜新厌旧，他们的爱好与品味的形成不再只限于对专门功能性产品的寻求之中，而形成于多类产品文化的变化、传播、选择、使用体验之中，这是一个各类产品与品牌关联影响的时代，因此产品与服务的供应商要有更多的交叉与配合的意识与行动，才能产生出最有配合度的“生活方式产品”，通过不断地动态调整，来满足和引导他们的需求。
四是创新传播。XYZ代群体喜欢尝试新的方式和方法，喜欢与众不同，喜欢差异化，因此，企业需要在创意和媒体选择上不断创新传播方式，吸引他们“稀缺”的注意力球。
总之，未来的营销，谁消费谁做主，为了有效营销XYZ代群体，企业需要不断革新产品，创新方式和方法，进而赢取他们的选择和偏好。
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