5、分公司费用预算（含销售目标）
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序号 |
项 目 |
单价 |
数量 |
金额 |
备注 |
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1 |
A卡 |
160 |
50 |
8000 |
根据销售目标确定数量 |
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2 |
B卡 |
120 |
50 |
6000 |
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3 |
C卡 |
80 |
50 |
4000 |
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4 |
D卡 |
40 |
100 |
4000 |
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5 |
主题POP机贴 |
1.5 |
1000 |
1500 |
根据制作方案确定金额 |
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6 |
至尊皇冠贴 |
1 |
1500 |
1500 |
拟设计在冰箱最上角张贴 |
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7 |
《导购指南》套餐发布 |
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20000 |
可选择主流时尚报刊 |
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8 |
终端DM制作 |
0.15 |
10000 |
1500 |
还可设计为时尚杂志夹页 |
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9 |
合 计 |
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46500 |
6、关键点控制
（1）对顾客购买决策的影响
Ⅰ.分公司（营销分部）策划的传播项目
①终端传播
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序号 |
终端媒体 |
传播要求 |
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1 |
卖场海报 |
海报红体黑字，或是白底红字，突出“增”字以抓眼球、突出“尊”字以示尊贵。 |
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2 |
卖场广播 |
“M品牌冰箱主题活动正在进行中，欢迎光临M品牌冰箱展示区，即刻享受增值服务， 尊贵到家活动带给您的意外惊喜”。 |
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3 |
POP机贴 |
主题POP机贴： 设计要求同海报；
皇冠贴：设计镶蓝钻皇冠标识（送A卡机型贴4个标识，B卡机型贴3个，以此类推，不做活动机型贴1个，以示增值产品的尊贵）。 |
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4 |
导购传播 （导购话术） |
“您看您辛苦了这么长时间，也得乘这个假期好好轻松一下，把家务活留给我们来做吧” |
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“过节了，这是献给家人的双重礼物，让他们看到家里焕然一新，家人心情一定很好” |
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“给家里添台高档冰箱，还有专业人员把家里再规置规置，想得多周到啊” |
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“这次是M品牌专门为咱们订制的增值活动，节假日期间还有其他礼品相赠，更有专业人员提供家政服务，买回家多轻松啊”…… |
②媒体传播
媒体传播的重点是引发第三方美誉度传播，进行互动口碑宣传。分公司操作：《导购指南》硬广+新闻稿+有奖问卷调查、主题DM单面印制及发放（除卖场传播外建议采取夹报）。
广告词备选方案：“增值享受，尊贵到家”、“增值服务，尊贵到家”、“1天26/28/30/32小时，我们更努力”、“贴心服务，关怀到家”。
（2）争夺商业传播支持
分公司须争夺免费的卖场广播、卖场广场小型静态展、卖场报广拼版、卖场DM、卖场显著位置展示等资源。
（3）制造意外惊喜（提高顾客兴奋度）
Ⅰ.策划意外型号：（不轻意让顾客获得，让他们有谈判胜利的成就感）
视分公司费用水平，其他型号也可本次活动范围内，如顾客有要求导购员不予主动赠送，
制造申请假象。另外，对策划的意外型号不做主动宣传。
Ⅱ.策划意外礼品：（制造心理冲击，强化好印象）
提供家政服务后，赠送有精美包装的小礼品（公司统购的小礼品）。
（4）规范服务标准、监控服务质量
Ⅰ.与家政公司签定合同
Ⅱ.规范家政服务人员上门用语
“感谢您对M品牌冰箱的信赖，我是来向您提供免费服务的，在这X小时内您可以得到我们的如下服务……”
“这里是M品牌关怀表，请您填写一下”
“再次向您接受M品牌服务表示衷心感谢，这里有一份代表M品牌人心意的小小礼品，不成敬意，谢谢！”
“我们是专业家政服务，如有需要随时恭候您的召唤” |
