众多信息科技产品和服务提供商正面向中小企业，制定新的发展策略，试图在这个“当今世上最大的IT成长机会”中得到发展。

包括联想、惠普、戴尔在内的电脑厂商，都在近期针对中小企业加大投资；IBM、SAP、用友、金蝶等在内的软件及信息化服务提供商，都在今年准备加大对中小企业服务的力度，一些公司甚至为此转变了自己公司的架构。

他们都努力提供某种创新的、不同以往的商业模式，让中小企业的“成功变得越来越简单”，并确信这将给他们带来新的利润。

因中小企业而变

多数情况下，中小企业特指那些已经度过了生存期、在特定细分行业或者区域内有独到之处的核心能力，看起来能够迅速发展的企业。著名调查机构IDC放言：“全球化趋势下中小企业信息化需求的增长将超过任何时期。”

阿里巴巴的成功之道就是中小企业。用马云的话说，“是中小企业成就了阿里巴巴”。8年前刚刚起步的阿里巴巴，希望“用互联网改变中小企业运作模式”，如今已经拥有庞大的中小企业客户群，并成为“中国第一网络股”。

同样因中小企业成名的用友软件，目前也在重新规划自己的中小企业市场战略。2008年，用友将首次推出专门针对中小企业的产品U6。用友小型管理软件事业本部副总经理程刚说：“我们要解决的就是这些企业在从5000万到一个亿，从1亿到10亿之间的规模化带来的管理瓶颈。”

程刚的目标是今后3年，每年能卖出1万套U6软件，帮助1万家中小企业发生改变。“我希望让他们放心发展，并让我们的产品线陪着他们成长。”他说。

许多成长型中小企业已经逐步成为市场的中坚力量，不断衍生出新的需求，原来习惯于服务大型企业的IBM等IT服务企业开始重新审视自己的未来。

IBM硬件部门正在展开其15年来最大规模的重组。

这家公司一改过去按服务器、存储等产品线划分业务部门的方式，新的重组将创建4个客户部门，分别面向大型企业和机构客户、中小企业客户，包括零售、电信和医疗在内的 “行业系统”以及IBM定制服务器的客户。这位“蓝色巨人”希望硬件部门能从中小企业市场挖掘出新的机会，成为最大的收入来源。