渠道广告的构成要素

任何广告的制作，都要遵循广告的基本创作规律，这一点，本文将不再一一叙述。本文要强调的是，渠道广告所需具备一些特殊属性。

利益性。与针对最终用户的广告不同，渠道广告首要强调的应该是利益性。不论厂商推出的是一个产品，还是一个解决方案，抑或一项服务，在广告内容中，首先要明确它能为渠道伙伴带来什么利益和机会，这一点的重要性要远远高于产品本身的性能。而针对最终的用户的广告则恰恰相反。

渠道计划和策略。不论厂商在渠道媒体上投放的是形象广告还是产品广告，不可忽略的是，要伴随相关的渠道计划和策略。通过这种信息，向渠道伙伴传达厂商渠道策略的明确性和稳定性。精明的设计者会将渠道计划的网址刊登在广告的显著位置，供查询。

分销商信息。对于产品或解决方案广告，一定要在明显的位置刊登总代理的标志、联系方式或者网址。

折扣和返点。诚然，很少有厂商会公开自己的返点计划，但这并不妨碍厂商通过广告做出明确的返点承诺。

培训信息。在广告设计运行的情况下，应该尽量刊登渠道培训的网址或文字信息、电话等。没有任何一家代理商不希望从上游商家那里获得培训和技术支持。

渠道投诉。这似乎是个有争议的问题：一方面厂商希望掩饰自己渠道中的问题，扮演公平家长的角色，一方面是渠道腐败确实存在着。因此，渠道广告可以或者尽量因该等载专们针对渠道伙伴的投诉电话或反馈表格或网址，并由高级渠道管理者直接处理这些投诉。