渠道广告的重要性

如果您仔细阅读完上述论述，将不难理解“渠道广告”的重要性。所谓渠道广告，是指专门针对渠道媒体而设计的广告。

以《电脑商报》为例，渠道媒体发展至今已经有10年历史了。但令人感到不解的是，10年来投放在IT渠道媒体上的广告极少有专门针对渠道受众的。多数厂商在制作广告时，只是考虑到不同媒体的尺寸，而不考虑这些媒体的实际受众。

也许，这种情况在未来一段时期内还不会有大的改观，但这种从哲学意义上的“合理性”需要从根本上进行破解。一个非常显然的情况是，尽管电子商务已经比较成气候了，但渠道商的角色在中国还不能被取代，而且会产生越来越重要的作用。那么，作为一种细分的媒体类型，渠道媒体也就有了其生存价值。

《电脑商报》通过对读者进行的调研发现，多数渠道上非常关注刊登在专业媒体上的广告内容，他们期望从这些产品广告或渠道策略广告中找到自己发展的机遇。这种诉求可以得到更深层次的满足，那就要靠针对渠道媒体专门定制的广告内容。

调查还发现，渠道商对于厂商的渠道策略的关注度要远远高于产品信息、价格信息。造成这种状况的一个因素是，简单的产品功能信息、价格信息等，渠道上可以从网站上更轻松地获取。但这些针对最终用户的网站不会专门针对渠道用户去制作内容，或者向广告主建议专门针对渠道商的广告形式，它们必须面对PageView的竞争压力。

但针对渠道的媒体，不论是平面还是网络媒体，则可以完全从渠道商利益出发，制作内容，向厂商提出广告设计建议。

不论是消费产品还是商用产品，在渠道媒体上的广告投放都有着无可替代的必要性。此外，诸如渠道招募、渠道培训、渠道计划方面的广告，更应是渠道广告莫属。