凹凸科技全球执行副总裁Max Huang认为，凹凸科技保持高速成长取决于三件法宝。

【电脑商网专稿】凹凸科技全球执行副总裁Max Huang认为，凹凸科技能在激烈的市场竞争中保持高速成长取决于三件法宝：掌握核心技术、贴近用户需求；定制安全产品；提供及时的服务。

安全是什么？

安全是什么？Max Huang对这个问题有着独特的见解：安全产品不是电脑，因为用户不需要同质化产品。安全产品是一把门钥匙，一扇门只能配一把钥匙，所以用户有理由根据自己的需求定制安全产品。

凹凸科技之所以确定了“定制化”的发展策略，主要出于自身优势考虑。凹凸科技在中国有150多人的研发团队，在自主研发ASIC核心技术的基础上，凹凸科技可根据用户特殊需求和市场变化，定制产品解决方案和提供个性化服务。Max Huang表示，与其他国际厂商相比，凹凸科技将大部分产品研发放在中国内地。

针对定制，渠道商可能会提出某些疑问，厂商为用户量身定制解决方案，渠道的价值何以体现？对此Max Huang表示，凹凸科技只归纳、总结某些行业共性，而并不是针对每个具体用户，如教育行业用户有近80%需求基本相同，凹凸科技针对这种需求为用户进行二次开发，而针对具体用户的另20%的需求，需要VAR来协助完成，渠道商的增值也体现在此。

2008基调：稳定+积累

2007年，凹凸科技正式开始在国内进行渠道布局，对于一家新厂商而言，通常都采取超常规甚至激进的发展策略。然而较使人感到意外的是，2008年凹凸科技为自己制定的发展基调是：稳定+积累。

Max Huang说：“凹凸科技在中国的渠道策略始终是与中国渠道同甘共荣！”凹凸科技虽然是家美国公司，但从2002年开始，已经把战略中心转移到中国。

凹凸科技在中国安全业务领域的投资也在逐年提高，2008年凹凸科技将持续增加在华投资，继续扩充在华研发团队，提升中国业务的核心竞争力。凹凸科技也相信通过与中国渠道商的磨合，凭借极具激励的渠道政策以及政策的连贯性，让渠道商愿意与凹凸科技共同根植中国网安市场，并从中获得自己的成功。

2007年，凹凸科技防火墙进驻多所全国重点院校骨干网，同时SSL VPN和反垃圾邮件系统也被教育行业用户大量采用，2007年，凹凸科技实现了进入教育行业安全市场前三强的战略目标。

高中低端产品同时发展

2008年，凹凸科技将继续拓展现有产品线。Max Huang透露，凹凸科技已开始研发下一代产品，同时计划推出的新品还包括针对最高端行业市场和最低端中小企业市场的SSL VPN。

此外，凹凸科技还即将推出另一秘密武器——U系列中端产品。目前，凹凸科技针对中小企业的现有产品包括Sifoworks D系列防火墙和U系列UTM。凹凸科技中端U系列产品，将针对中型企业/行业市场的特点对其进行细分覆盖，而其独特的架构-集成性和可扩展性及高性价比会给用户带来惊喜。此系列UTM将对思科、FortinetORITINENT和JuniperUNIPER的SMB产品线构成挑战。