广西顶佳计算机信息有限公司市场总监     张东海

发展历程：

1996年，广西顶佳正式成立。

2000年，在首次财年大会上，广西顶佳确定了成为本地最佳IT流通企业的目标；提出了第一个三年规划目标。同时公司由苹果电脑转而涉足笔记本业务。

2003年，广西顶佳顶佳笔记本电脑业务年度销售首次突破亿元大关。建立了广西第一家以笔记本电脑产品为主的综合性零售门店——顶佳连锁旗舰店，正式提出连锁经营的概念，店面数量达到8家。

2008年，广西顶佳系统集成部正式成立，转向专业方案解决商发展。同年，顶佳网上商城正式启动，预计年销售额突破6亿元大关。

【电脑商网专稿】在顶佳看来，贪图眼前利益就走不远。真正优秀的方案商要懂得创造增值价值，善谋、务实、专业

南方冬意渐浓的11月，对广西顶佳计算机信息有限公司的员工而言，是一个特别的月份。就在十二年前同样的初冬，一个连老板在内只有六名员工的公司成立了。当初谁也不会想到，仅仅十二个春秋，广西顶佳就跻身成为广西规模最大的IT产品供应商和服务商。现在的顶佳，员工已近六百人。

机遇只青睐有准备的人。但仅仅用“把握机遇”来概括广西顶佳的质变仍然很苍白。毕竟从一个只卖苹果机的小型零售商渐变为一个“电脑专家”——连锁零售、渠道分销、行业开拓、电子商务四面开花，这需要的不仅是机遇，更多的是善谋的眼光。

金苹果的辉煌

广西顶佳成立之初叫做南宁金苹果科技有限公司，因为公司当初主要销售苹果电脑及输入、输出设备。在上世纪九十年代末的广西，苹果电脑的市场几乎是空白，因此在第二年，金苹果公司就占据了广西苹果电脑市场80%以上的份额。

随着销售苹果电脑的公司越来越多，虽然金苹果仍然牢牢占据市场第一的地位，但利润在不断地下降，“原来一台苹果电脑可以有上万元的利润，而后来只有四五千元的利润了。”广西顶佳市场总监张东海告诉记者，其实每台电脑几千元的利润依然可以很好地维持公司的规模，但是广西顶佳总经理马玉军显然并不满足，他把眼光放得更远。“就在苹果电脑热销的时候，金苹果决定全面退出苹果电脑市场，转向笔记本市场。”

迎来质变

似乎在市场的拓展中，广西顶佳的发展方向总是那么出人意料。众所周知，2000年前后的IT市场，台式机才是市场主流。在市场上品牌台式机和组装机难较高下的时候，广西顶佳悄悄地代理起康柏笔记本业务。当年顶佳的销售额并没有实现太大增长，只与上年持平，在一千万元左右。

“当时的笔记本市场水货猖獗，串货现象严重，渠道受挤压严重，但广西顶佳坚决不做水货。”张东海表示，如果一个企业就是以短期捞钱为目标，那么水货所带来的短期利润绝对非常有诱惑力，但随着后期的性能不稳定、服务、维修等一系列问题无法回避，这样企业的生命力就不可能长久，也无法走得更远。

在笔记本市场的韬光养晦三年后，顶佳迎来了质变。2003年，笔记本开始热销，顶佳笔记本电脑业务取得了爆炸性的发展，年度销售首次突破亿元大关。在其他厂商忙不迭由销售台式机变笔记本的时候，顶佳已经占领有利地形。