侯鹏 思杰系统亚太有限公司中国区渠道经理

【电脑商网专稿】思杰（Citrix）一直很重视渠道，思杰的产品90%是通过渠道销售的。2007年，思杰相对2006年在企业级市场上更下力气，以北京、上海、广州、深圳四城市为中心招募有解决方案能力的合作伙伴，并重点拓展金融、电信、制造、政府四大行业市场。

要拓展企业级市场，就必须从渠道入手，才能在行业市场找到突破口。2007年6月，思杰在北京、上海、广州三地举办了渠道招募会。

2007年，思杰在电信行业取得了不错的进展，找到了几家大型系统集成商作为合作伙伴，目前与亚信、神州数码、亿阳信通建立了合作关系。

除了进行渠道招募，侯鹏还一直致力于打造公平、公正的渠道环境，建立了完备的报备和补偿制度。

编辑点评

思杰的产品、技术在应用交付领域有很大的市场空间，同时，思杰给代理商承诺的利润空间也是比较可观的。这都是吸纳合作伙伴的主要因素。

侯鹏一直致力于打造公平、公正的渠道环境，这为思杰赢得了更多合作伙伴的信任。