朱辉 方正科技集团股份有限公司企业客户部总经理

【电脑商网专稿】2007年朱辉所负责的方正科技华北区4～6级城市渠道覆盖率提高了15%；4、5级城市实现100%覆盖；6级城市达到90%；4～6级终端销量同比提升25%。这样的成绩在很大程度上取决于商用CDP(Channel Develop Partner)策略的推广。

随着复合型渠道体系在北京、河南、山东、山西等地有效推进，方正科技华北区在2007年单一CDP销售贡献平均提高35%。

此外，朱辉还加大了对渠道的整合力度，打造区域细分市场下的渠道竞争力；推动渠道结构的变革，加大分销渠道的整合力度，把每省分销商最终控制在2～4家以内。同时，结合区域经济，对渠道基础进行网格的划分，减掉部分不具备纵深开拓及渠道管理能力的分销商，做到在区域细分市场真正的渠道精耕细作。

编辑点评

朱辉有着多年在北京大区工作的经验，这为他在引导区域市场分销商发展方面积累了很多资源。
2007年，朱辉将很大一部分精力放在CDP策略推广上。朱辉形容是在给渠道做“小手术”，而他“插红旗、抓亩产”的策略也得到了渠道商的认可，取得了很好的成效。