赵军 Radware公司北中国区总经理

【电脑商网专稿】2007年，Radware北中国区广泛布局中国北方市场，摆脱了2006年停滞不前的困顿局面，不仅加大了公司员工的销售力度，也充分调动了渠道的积极性。通过一年的时间，赵军率领他的团队培养起一群颇具活力的渠道商，北中国区的业绩同比增长也在50%以上。除了有步骤地扩大覆盖面之外，Radware将在已经初具规模的基础上，加大对行业的拓展力度，争取产品通过渠道销售到电信运营商、电力、政府、教育、企业等各个行业。用Radware公司员工的话来说，2007年是一个播种的季节，2008年将更加细心栽培等待收获。

2007年，为了进一步扩大在本地市场的影响力，赵军坚信“本地化”一定要进行。在售后技术支持上，赵军也是不遗余力，这也为其赢得了越来越多的用户的认可。

编辑点评

Radware从初入中国的默默无闻到今天业绩增长数十倍，发展速度令人称叹。若要细究其成功奥秘，与其说是产品业务的潜质，不如说是公司对渠道重视使然。赵军在渠道市场的雷厉风行恩威并重，不仅让公司的北方市场再现活力，还为08年的行业纵深开拓打开了一扇希望之窗。