奥运的战鼓已经敲响，一场剑拔弩张的营销对决战就要打响。越来越多的企业也将眼光瞄准了有着奥运色彩的明星，希望通过明星代言的方式使自己的品牌融入奥运的大流之中，顺利搭上奥运营销的快船，使自己的品牌一炮而红。奥运明星代言策略有三个方面的策略原则：

一、明星代言人与产品特征相关性原则

伊利选择刘翔作为奥运的代言人，看中的就是刘翔良好的身体素质与伊利牛奶倡导的健康生活密切相关，通过刘翔的代言能够使产品更具说服力。同时刘翔更是08年奥运夺冠的大热人选。

二、明星代言人与品牌精神相融合原则

有时虽然明星代言人不具备代言产品的技能，但是其表现出来的精神气质却是对品牌的极好诠释，这也是促使企业选择这些明星出任代言人的重要原因。比如VISA卡同样选择刘翔出任代言人，看重的就是刘翔奋勇拼搏的精神与VISA倡导的开拓创新精神相一致。

三、明星代言人与目标客户群共鸣原则

不同产品都有特定的受众群体，这些年龄、收入、文化水平各不同的群体，其差别是非常之大。所以，企业有时为了更好吸引目标客户对自己品牌的关注，就有意选择启用某些与目标客户群气质相关明星代言人，目的在于迅速引起客户群的共鸣。在08年，积极、奋进、拼搏、更高更快更强等词汇毫无疑问会成为社会主旋律，同样也会成为营销传播的关键词。所以企业最好选择有以上精神气质的明星代言人，在营销传播中将更容易得到认可。

LG选择杨澜就是基于这种目的——她的优雅气质、她力争上游的积极人生态度，她不断勇攀高峰的社会形象，都是深深打动观众的重要原因。当然，借助杨润的身份打奥运营销的擦边球也是重要原因之一。

作为一种重要的营销策略，明星代言也许永远不会过时，明星的偶像力量是如此巨大，可以使品牌突破地域、文化、语言的障碍，从而使品牌的语言成为社会通行的文化符号。启用什么样的明星作为代言人，企业首要考虑的就是明星身上所承载的价值观、性格特征、道德指向是否与品牌所行销的该地区文化相协调，使明星的魅力可以迅速延伸成为品牌的价值。

而在奥运营销的大背景下，品牌如何借助奥运之势，打响奥运之战，将会是企业最重要的营销策略。在这场硝烟弥漫的奥运明星代言大战中，究竟哪一个品牌能够最终脱颖而出，就让我们拭目以待。

林景新，资深公关咨询顾问，企业培训师，著有《中国式企业危机管理》（广东经济出版社）、《摄众传播：5秒钟打动消费者》（机械工业出版社）等专著。欢迎与作者探讨您的观点。
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