大量的供应商合并已经永久地改变了企业应用程序格局。但是对CIO来说，还有更多的变化和不确定性，这里是你能够期待的以及你能够做的。如果2007年预示着什么的话，那么就是公司会使用昂贵的企业应用程序——ERP，CRM，以及供应链管理系统——你可以在供应商联盟中看到更多的改变，价格计划以及2008年里面软件的改革。

首先，2008年令人沮丧的经济前景将会给CIO以及他们的IT预算带来巨大的财务影响。

所以在财务前景不明确的时候，CIO们似乎将会(又一次)被要求在明年用更少的预算做更多的工作。也没有什么东西比公司的核心企业应用程序和软件平台更重要。

“全球化，快速市场变化，正在改变的劳动力，以及规则，把对更加灵活和可用的应用程序的渴求变成商业需求，” Sharyn Leaver说，他是福斯特研究机构业务处理和应用程序方面的研究主管。“结果是：处理过程和应用程序专业人士都陷入了更加灵活和有用的应用程序的陷阱里面。”

此外，Gartner 集团的研究副总裁Jeff Woods说，来自商业方面的设备压力从企业系统中获得了“真正的商业利益”，还充分利用了技术的优势，例如SOA，来稳定计算机环境，让CIO们“制订比2000年前更加重要的战略性决策。”

这里是2008年企业计划可能给CIO们带来的六个领域的影响。

2008年更多的应用程序供应商合并

IBM 买下了 Cognos. Oracle 吞食了 Hyperion. SAP 合并了Business Objects. HP 收购了Opsware。还有 Microsoft收购了好几个软件制造商。

过去的一年将会作为企业软件合并和收购之年而被永远记住。大型企业(SAP,Oracle,IBM,微软)花费了几十亿美元在提供了应急应用程序的比较小的竞争对手身上。

那么2008年CIO们还应该期待什么?根据来自技术咨询公司451集团的调查结果，软件行业的人们期待更多的合并。公司中超过85%的企业开发专业人士都在一年内收购了其他的公司，说他们“期待着在未来的12个月里面维持或者增加今年的合并和收购(M&A)级别，”有半数的公司都期待着增加在合并和收购方面的投入。调查表明，公司方面负责共同开发和策略的专业人士在过去的五年里面，总共在将近500家目标企业身上投入了超过一千五百亿美元。有不到10%的人回答说他们期望他们的收购量可以下降。

Duke 大学和CFO杂志的调查发现，美国公司中有40%都在计划2008年进行收购。三分之一的公司计划收购一个或者多个公司，有22%的公司计划收购另外一家企业的部分资产，而不是全部。

福斯特的Leaver说，她认为2008年将会看到更多的整合，基本是上行业特定的小环境应用程序，她说：“我不认为会像2007年一样。因为说到真正大型的供应商，没有剩下什么了。”

供应商生态系统的升起

在你看到另外一个供应商专业术语“生态系统”而感到困惑之前，请考虑一下2008年供应商管理的新世界顺序(New World Order)的逻辑和潜在重要性。

作为所有合并的自然扩展，很少有一些中等规模和较大的选手供选择(当然，相对而言，有数千家比较小的软件供应商)，CIO们的选择更少。那就是说，企业供应商认识到，创新和他们未来的成功都与他们与比较小的公司、商业伙伴和开发者社团之间的关系有关。

所以当CIO们能够在表面购买一个SAP或者Oracle软件包的时候，他们也应该做他们的工作并且找出谁是SAP的生态系统中商业和联盟，例如，还有他们如何匹配CIO们的企业技术策略。“ERP系统基本上是一个开发生态系统的平台，”Gartner的Woods说。“这是一条你必须注意到的方式，来开发今天的ERP，这个趋势在未来只会变得越来越明显。”

福斯特的Leaver强调说CIO们需要对他们的应用程序投资策略少一点“观察”(例如，让一个或者两个大供应商驱动他们的策略)。实际上，CIO们需要对判断哪个供应商的生态系统能够与他们长期的ERP策略相符合具有更多的前摄眼光。

这一点至关重要，因为如果你的供应商所提供的包括了行业特定的应用程序的生态系统(假设你在零售行业)能够满足你长期的需求，你就会有一段更轻松的时间去识别和将下一个关键应用程序整合到ERP骨干中。

大型供应商的计划之间的差异是明显的，Woods说。Oracle，例如，已经购买并开发了内建的行业特定应用程序，例如在零售或者电信行业，SAP依赖于它的平台，以及开发未来关键应用程序的伙伴，他说。

每个供应商的生态系统的重要性都不应该被CIO们忽视。“记住，没有关键应用程序的话”Woods说，“一个平台就不会长久了。”

激烈竞争仍将继续

这个领域内的竞争仍然很激烈，CIO们认为在企业应用程序提供商中间将会出现更多的白刃战。“在这一点上，我没有看到这个行业内任何竞争压力的放松，”Woods说。对于CIO们来说这也是一条好消息。

即使是企业供应商越多越多地积累了领域内的专业经验和技术平台(通过组织开发或者收购)，并且对他们自己来说也是经济的，还有众多的供应商在协商过程中针锋相对，分析师们说。这是因为“线上还有很多空间，”Woods说。

给CIO的建议是：不要害怕供应商之间的较量。“供应商们越来越明白什么时候去竞争，什么时候去合作——什么值得战斗，什么不值得，”Woods说。如果你的业务也值得竞争，你也应该能够在2008年里面淘到一桶金。

此外，随着最新出炉的合并和收购，福斯特公司的首席分析师Ray Wang说，现在正是协商更长的维护合同以及用很大的折扣购买新模块的好时间。“在合并公告发表历史中，”他说，“销售代表们通常都会提供很好的折扣来结束独立公司本季度的销售业绩和状况。”