【电脑商网专稿】美国Presidio网络方案公司，这家新成立的公司是由前Presidio公司、网络信息系统公司（NIS）以及Solarcom公司组成的资产达8亿美元的方案商。如今Presidio从事的产品及方案包括统一通信、无线、安全、光电、遥控、存储、管理和托管服务、网络支持，以及系统和基于微软架构的方案。其服务和产品主要是为了满足Presidio不同客户的需求，其中包括财富5000强公司以及政府机构，如美国国土安全部。

美国权威渠道媒体最近对Presidio公司进行了采访，副总裁Robert Murphy就公司如何成功合并为一家巨型方案商等话题做出了简要阐述。

问：您认为推动Presidio迅速成长的主要动力是什么？

Murphy：这一成绩的取得是因为2006年的收购。当公司合并后，它就作为了一个整体，表现出很高的增长速度。

统一通信业务在其中发挥了巨大作用。思科公司曾指出，统一通信领域的增长会达到40％；从收入的角度看，视讯会议业务对我们的增长也功不可没。我们在思科、Polycom和Tandberg公司的带动下得到了很大的发展，思科为我们带来了巨大的利益。

其他领域也让我们的收入有大幅度增加，包括安全和存储领域。比如我们东北区的存储业务收入差不多有90％以上的增长。政府法规推动了存储领域的发展。这些增长主要在2006年底被激发。我们在很多领域都见证了业务增长，尤其是法规领域。

问：在提高存储与安全方面，你怎么让客户知道应该做什么？

Murphy：说服力来自真正存在的危险，而不是那些不具实施性的威胁。比方说，人人都谈安全，但只有金融领域的惩罚才是最真实的。现在，很多公司已经开始意识到这种惩罚。我们所做的工作，就是弥合现实情况和当前企业IT现状之间的差距。我们让企业高管参与到讨论中来。在很多面向中型市场的企业中，IT部门想这样做，而且他们也很乐意这样做。

问：公司发生巨大的组织变革，所面临的挑战是什么呢？

Murphy：我们所面临的挑战，对于任何成长中的方案商来说并不罕见。这些挑战来自于业务增长、收益和人才。合格员工的供应仍不能满足需求，因此我们在员工的培训方面加大了工作力度。而收益始终是一个挑战。我们总是希望把以上目标能与服务很好地融合在一起。

问：你们的合并策略是怎样的？

Murphy：不要试图通过一刀切来降低成本。事实上，我们的策略正好相反：我们承认这些被合并公司的运作是成功的；我们要明白他们为什么是合并的一部分；并且还要努力保持我们的领导地位。我们已利用了一些很好的方案，例如制定项目管理、广告促销等。我们把这些视为提高我们员工生活质量的机会。我们不会把一家管理组织松散的厂商的盈亏帐目带入到我们新的企业中来。

问：从你们角度看，你们的员工获得了什么呢？

Murphy：我们一直让员工处于最有利的位置。在过去的两年半中，我们不再存在任何与整合相关联的人员更替。确保公司之间的协同，是实现增长非常关键的因素。（月日）