【电脑商网专稿】找到盛华公司不太容易。在沈阳三好街路口的一幢旧楼前，底层是连片的门脸房，人来人往做着生意。左问右打听，才寻到单元门的入口。穿过狭窄的楼梯，又换乘老旧的电梯，楼道间都是一派住家过日子的景象。王继涛的沈阳盛华科技发展有限公司就在这幢“商住两用”的楼里。

客厅改成的办公室，开间还不小，午后的阳光肆无忌惮地洒满了大半个房间，阳台上堆满了绿植，郁郁葱葱。五六个小伙子各自在工位上盯着电脑，表情轻松，偶尔几声交流或说笑。

总经理王继涛在里间的办公室，阳台上同样满眼的绿色，高高低低的花草让这办公室充满了更多生活化的气息。

王继涛慈眉善目，缺乏保养的脸上写满了“经历”，聊天时经常如邻家大叔般开怀大笑。

王继涛：小企业的生存之道就是要做得更加专业。

豪赌

“我们是个小公司，实在没有什么好说的。”这是他的开场白。是小公司不假，盛华目前仅有十名员工。“我们公司在五年前成立，做了三年的系统集成，之后就转做纯粹的软件开发了。”王继涛说起公司当时的转型，爽朗的笑声中有几分无奈。道理很简单，一如国内市场万千商家同样的举动，是被迫也好、主动也罢——没有对错，只有适合。

不管是在资金实力还是与大客户的关系上，盛华公司都比较欠缺。专心依靠自身的人才优势，做软件开发，这是一条比较适合自己的发展之路。王继涛强调，“小公司必须要有小公司的活法。” 

盛华公司这两年一直把主要精力投入到了印刷行业的软件开发业务上，具体说来是印刷行业ERP软件。“我们的这套ERP软件针对的就是印刷行业，涉及整个企业的全方位管理，从仓库、生产，再到报价、销售、财务、人事等，一共有16个模块。”

这套软件可谓是王继涛的一次“豪赌”。不仅先前做系统集成业务时的一些积累全部拿出来，这两年还借贷了不少，全力打造这令他寄予厚望的软件。

调研

国内通用型的ERP软件已经很多，这个市场也已经是争议颇多，似乎处于一种难解的“滞胀期”，但面向印刷行业的ERP软件还很少。王继涛两年前，专门花了很大的精力和时间对辽宁地区的印刷行业做了调查研究，不仅找行内人士做全面了解，还深入印刷工厂、销售单位进行实地学习。

“沈阳的印刷企业现在基本上都还采用传统的工作流程，IT应用程度不高，更不用说利用IT系统来进行管理了。”他介绍说，比如印刷用的油墨、纸张等物料管理很随意，这同时也存在着很大的浪费。还有应客户的印刷要求做出比较精确的报价，一般需要业务员有三年以上的实际经验才能做到，而通过ERP软件，不到十分钟就可以很清晰地列出报价。

“这套软件可以把印刷所有流程进行科学化的管理，提高工作效率并大大节省开销。”他还补充说，目前市场上面向印刷行业的管理软件还比较少，竞争度不高。

“小企业的生存之道就是要做得更加专业。而如何做到专业，首要的一条就是要真正了解市场、了解客户。”王继涛聊起那段做市场调查的日子，很有感触，“这个道理说起来简单，但做到并不是一件容易的事，这同时也反映出企业的实力。”

限于公司目前的精力和所处状况，盛华公司在该软件的推广上，与沈阳市印刷协会进行合作。“他们主要负责推广和销售工作，而产品的研发、升级和售后工作由我们盛华公司来做。”

“沈阳市印刷协会每年都会召开很多印刷行业的会议，与会人员基本上都是省市范围内印刷企业的领导。这些会议对我们软件的推广和销售，会起到很大的作用。”王继涛介绍说，另外还通过一些产品发布会、产品展览会以及印刷行业展览会来行推广。

产品做出来是第一步，更重要的是推向市场，让市场、客户接受。“我们需要有合作伙伴一道来做这件事情，就目前来说，这种方式对我们比较合适。”

事业

与大多数ISV的看法一样，王继涛认为公司最重要的资源就是人才。如何把人才具有的创造力更大限度地发挥出来？“我们的员工都有公司的股份，这些年轻人都是盛华公司的股东。”王继涛认为自己的这个做法很有必要性。很显然，这样公司的事情就是自己的事情，每个人都有责任感。很多时候，工作起来都不用去安排，大家都知道自己该干什么。“公司的每一份利益都会牵动到自己，这样整个公司运作起来就很抱团。”

现在的年轻人并不在乎眼前的薪水，他们更希望看到公司有未来、自身能力有提高、做事有成就感，还有就是都希望有自己的事业。王继涛曾经在国有大企业中，从基层一直做到总经理的位置，他对员工的心理和心态都很了解，“盛华发展得好，那么公司就有每个员工的一份，是实实在的一份，是他们自己的事业。”
 
一切都刚刚开始

盛华公司倾其两年的人力、物力所打造的印刷ERP软件刚刚步入市场，其未来我们无法做出预判，一切都刚刚开始。

“豪赌”，用这个似乎有些贬损意味的词语来形容王继涛，好像并不适合。他已经在尽自己的全心和全力来做这件事，他无法后退。
“虽千万人，吾往矣”。对此，我们能做的，就是祝愿他成功！