【电脑商网专稿】曾几何时，电子一条街垄断了IT市场。那时候，零售是IT市场的主要业态，企业级产品也不例外。

如今，20多年过去了，零售依然是IT市场的主要销售模式之一，并且有市场份额继续提升的趋势。然而，IT零售的形态却出现了多样化的发展方向，尤其是近年来各种形态全面开花，令人眼花缭乱。

电子一条街：作为最古老的零售形态，电子一条街的生命力极其顽强。在全国各大中城市，集中的电子一条街仍然占据市场主导地位。当然，经过20多年的演进，电子一条街也在发生着深刻的变化，把门店搬进电脑城已是大势所趋，而电脑城本身也变得窗明几净。

自营式零售店：宏图三胞、美承、恒昌是他们的典型代表，其成长速度很快，正在成为IT零售市场的生力军。从2007年开始，连锁化扩张成为这类零售商的主要发展方向。其中，宏图三胞在部分城市远离电脑商圈的做法取得了成功，尤其是在一些三、四级市场。这非常值得我们深入观察和研究。

百货商场：这类零售形态几年来起起伏伏，目前在个别三、四级城市占据了主导地位，比如山东淄博，但是在零售最为发达的一、二级城市却发展得不好。其整体发展前景并不被看好。

大型超市：这类零售形态在美国、欧洲等发达国家已经成为IT零售的主导力量。但是，在国内，超市对IT零售的介入还处于起步阶段，虽然经过了两、三年的发展，但是进展不大。超市渠道的未来发展前景，还有待观察。

3C卖场：国美和苏宁是典型代表。这类IT零售渠道的发展最为迅猛。从2007年开始，3C卖场在一、二级城市已经取得了很高的市场份额。他们的优势是资金和店面，整体实力雄厚，一旦在IT市场发力可能会对传统IT零售形态产生很大的冲击。

网上销售：网络零售店的兴起，不过是最近一两年的事情，还处于萌芽期。虽然目前的市场占有率还很低，但是前景却很看好。通过与上游厂商和大分销商展开直接合作，网络零售店将在资金和物流方面体现出自己的优势来。

其他形态：IT零售的形态还有很多，比如目录销售和电视直销等。其中，目录销售在国内还没形成气候，但是有可能会在未来几年内产生，并且成为网络销售的补充。而电视销售已经在部分城市兴起，制约其发展的将是诚信问题。

面对如此众多的零售形态，2008年，大家将更加注重零售店的精耕细作。除了继续拓展零售店面之外，管理问题将成为大家考虑的重点，比如把店面开在哪里、如何布置、如何管理、如何促销等等。这些问题将受到越来越多的重视。