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【电脑商网专稿】日前，中国惠普打印及成像系统集团总裁柯玉璋发布了领跑中国2008年的三大策略——激情科技、激情绿色、激情变革。柯玉璋用“百万激情”为惠普打印机业务燃起了令人期待的2008年，惠普自6L激光打印机进入中国市场以来，正在不断创下“百万销售”业绩。
伴随新战略的推出，基于最新合成碳粉技术的多款惠普黑白激光打印、一体机新品也将陆续上市。其中包括专为中国市场设计且在中国制造的第一款超小外观激光打印机LaserJet P1008，具备高速首页输出速度的 LaserJet P1505，以及全线激光一体机新品LaserJet M1120/N、LaserJet M1522N/M1522NF、LaserJet M2727NF/NFS。这些新品的发布展现了惠普在中国激光打印市场的决心和信心。
“惠普已经在中国激光打印市场确立了领先地位，60%以上的市场占有率使我们有更多机会了解到中国用户的真实想法和需求，因此我们也能推出更适合中国市场的产品。我们坚信，领先的技术将会促进办公效率的更大提升，惠普领先的激光打印科技也将得到更多中国用户的信任和认可。”中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁，商用打印总经理胡大刚说。显然，这位上任时间不长的惠普IPG副总裁信心满满。
继续创造百万纪录
自1997年HP LaserJet 6L激光打印机首次进入中国市场以来，惠普就在不断创造属于中国的百万销售新纪录。6L在中国市场 4年时间销售过百万，其继任者HP LaserJet 1000在2年时间内销售过百万，随后的HP LaserJet 1010只用了18个月销售了100万台，不久这个纪录又被HP LaserJet 1020只用13个月就打破了。据惠普介绍，现在HP LaserJet 1020这一款产品就占整体激光打印机市场接近40%的市场份额，整个1020系列产品上市至今已经销售了300万台。
对于1008要用多长时间突破百万台这个问题，胡大刚表示，“我们的期待是希望在8个月内突破100万台，但是要如何从13个月销售100万台提升到8个月销售100万台，里面有很多关键因素。”据悉，这些关键因素主要包括：第一，惠普的基础建设问题，其中有渠道覆盖和发展城市代理商等细化内容。目前，惠普的销售渠道架设到了347个城市，而惠普所关注的国内城市有600多个，说明尚有很大的发展余地，而惠普在2008年的重要工作，就是将渠道继续覆盖下去；第二，渠道结构调整问题，目前惠普的渠道偏重于一二类城市，比较倾向于大型代理商。2008年，惠普会将现有渠道结构调整为“正三角形”，让更多的三类至六类城市中的渠道商与我们合作。
为激打注入激情
激情科技：惠普推动科技创新，保持激光打印市场发展的源动力。惠普在激光打印领域拥有多项专利技术，包括零秒预热技术、Image REt等，这次惠普又推出了化学生成的碳粉。这种碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。此外，惠普还首次将高级的硒鼓智能系统应用在个人激光打印机上，硒鼓上的“智能”芯片使打印机与硒鼓之间能够有效沟通，还能在碳粉不足时自动发出警告，让客户能够利用HP SureSupply方便快捷地订购替换耗材。
激情绿色：惠普以创新为动力，推动办公绿色环保目标的实现。在省电节能方面，零秒预热技术大大缩短了预热时间，降低预热时消耗的电量；新型化学生成的碳粉熔点更低，比传统硒鼓节省15%电量；双面打印可以节省50%的打印纸，通过激光一体机的PC传真功能也能实现50%的省纸目标。
激情变革：惠普不断创造办公打印方式的新变革。1997年惠普用6L将质优快速、成本低廉的激光打印带到了办公室，彻底改变了整个办公室的面貌。2003年开始，惠普再次掀起了激光打印多元化的变革，黑白激光打印机逐渐走向网络化和专业化，彩色激光和激光一体机也相继出现，应用细分丰富了办公室的打印方式。今天，惠普“打印2.0”理念又将展开一场自主网络打印的新变革。
记者点评
对于本次惠普IPG部门提出的“三大激情”来说，更多的是对目前所做的和即将要做的事情的一种总结陈词。而我们真正要看到的，应该是这些“激情”背后所蕴含的内容——惠普增值服务的发展方向和惠普“打印2.0”理念。
从目前惠普的增值服务发展来看，面向的群体广、面向的市场广，不只是中小企业，还有大量的普通用户。而对于增值服务来说，自然需要更为专业的人来运作，那么惠普对于渠道合作伙伴的要求也会提升，而方案提供能力、系统整合能力、售后支持能力，都将成为惠普考量渠道合作伙伴的重要指标。而对于中小企业客户来说，所处行业不同，需求自然不同，一旦这些企业的规模做大后，他们会为打印机企业带来巨大的商机。
对于“打印2.0”理念来说，惠普将其分为了多个实施阶段。其中既包括了中小企业客户，也有大型企业客户，而提供成套的解决方案则成为了“打印2.0”中的核心内容。这其中不仅包括硬件，还包括应用软件，甚至是中间件产品。为此，惠普收购了多家公司，以期能够为后续的方案实施提供有力的帮助。 |
