【OKSALES专稿】“中小企业先在营销环节使用互联网并得到利益，自然会促进中小企业内部的信息化建设，这样将走出一条“由外到内”、“营销拉动”、“市场驱动”的新型信息化道路。”

笔者认为，作者的上述认识值得有志于拓展中小企业信息化市场的IT渠道商思考。

《企业网上开店管理手册》是一本实用性很强的书。作者的目标是将其做成企业网上开店管理的科普读物，因此，在写作上力求通俗易懂，专业术语大都经过作者的形象化处理，非专业读者读起来也毫不费力。

《企业网上开店管理手册》分为三个部分，第一部分包括第一、二、三章；在这一部分，作者引用了《电子商务世界》杂志于2006年12月底发布的《网商生存报告》和《中国网商指引——如何成为一个优秀的网商》两份调查报告（作者根据最新电子商务的发展情况对内容进行了修订），对网商的社会角色、生存现状、历史由来、经济价值等做了分析、评述。第二部分包括第四、五、六章；在这一部分，作者详细描述了企业网店建设、推广、维护的方式方法，用作者的话说即给出了企业网站建设、推广、维护的整体解决方案；第三部分为第七章；在这一部分，作者从十二个行业中挑选了二十四个典型的企业网店，并结合第二部分的内容对其进行了讲解。另外，本书还有一个附录，内容为三个重要的电子商务法规。

《企业网上开店管理手册》的一大特点是目标读者很清楚：中小企业经营管理者，高校电子商务、市场营销、工商管理等经管类专业学生，广告设计、媒介代理企业，网站建设、网络推广企业；而这么多目标读者都是指向中小企业的，正如作者所说，该书是为3151万中国企业写的。

与许多手册类图书不一样，《企业网上开店管理手册》在观点的阐述上也着墨颇多，换言之，作者对中小企业营销具有相当完整的认识，如他认为互联网已经成为中小企业整合营销的重要渠道，具体地说，即对于中小企业而言，网络营销已经进入多元化整合应用阶段。中小企业已经充分认识到网络作为营销手段的必要性和重要性，而且正在把营销渠道从传统领域扩展到甚至转移到互联网。它使得企业的营销由相对单一走向整合，网络营销已经进入由信息发布、论坛推广、网络广告、搜索网站竞争价排名和邮件营销五大营销利器并用的时代。

《企业网上开店管理手册》最让笔者认同的观点是中小信息化将走的是一条由外而内的道路。作者认为，中小企业由于规模小，在没有感受到信息化的好处的时候是不会轻易信息化的。“对于中小企业，信息化的需求并不迫切，而且中小企业更加关注投入产出比，所以信息化建设的步伐并不是很快。中小企业先在营销环节使用互联网并得到利益，自然会促进中小企业内部的信息化建设，这样将走出一条“由外到内”、“营销拉动”、“市场驱动”的新型信息化道路。”

笔者认为，作者的上述认识值得有志于拓展中小企业信息化市场的IT渠道商思考。

东华大学出版社出版
徐 飞  编著