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【电脑商网专稿】Sark Hanny手中接过合作授权牌，意味着IBM和用友的合作迈进了一个新的阶段。前者是用友软件股份有限公司副总裁，后者是IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁，通过这一仪式，双方联合宣布，将扩展合作范围，以赢得中国日益增长的工商企业客户。
郑雨林（左）从Mark Hanny手中接过合作授权牌，意味着IBM和用友的合作迈进了一个新的阶段。
Mark Hanny称，IBM一直在努力通过与ISV、业务合作伙伴及其它关键方的合作，打造一个成功的业务合作伙伴生态系统。通过一个多样化的合作伙伴生态系统，IBM利用丰富的产品组合、区域化支持、深入的行业专家知识和广泛的随需应变解决方案来为客户提供价值并获得竞争优势。
SMB独立软件开发商优越计划就是IBM针对工商企业业务发起的合作伙伴计划。通过这一计划IBM将为ISV提供技术、营销和销售支持，以服务其遍及世界各地的工商企业客户，同时还将支持那些基于开放标准的、在IBM硬件上运行IBM中间件的ISV。截止到目前为止，IBM已选定工商企业市场上的27家领先ISV参与SMB-IA计划。
作为IBM SMB独立软件开发商优越计划（SMB-IA）的成员之一，用友能够分享IBM全球销售网络及市场专家的资源，并与IBM研发专家积极地合作构建、开发及部署基于开放技术的业务应用。用友还将与IBM中国软件开发实验室和全球创新中心的技术专家密切合作，开发基于开放标准技术的中、高端ERP解决方案，为包括制造、冶金、金融、流通、房地产、交通运输等各行业的工商企业客户提供更易于安装、扩展能力更高的解决方案。
2006年6月，IBM就与用友签署了OEM（WAS）协议——新一代用友集团与行业解决方案-NC产品将全面支持IBM Websphere平台。2007年，用友ERP-NC与IBM DB2合作逐渐紧密，双方成功对10多个客户端实现了成功部署，用友成为IBM PartnerWorld的顶级成员之一。同年8月，双方合作建立了“用友SOA创新中心”。
我们在跟用友这边合作，不仅是要去能够满足客户的需要。同时，我们在很多的解决方案的包装上面，我们也会满足客户的需求。所以，用友其实应该是非常地骄傲，因为我们不只是在中国跟你们合作进行发展，我们希望能够在全球有更进一步的商业的合作，以及未来在全球业务的拓展。
迄今为止，IBM已经帮助用友在香港和东南亚市场上取得了显著进展。用友不仅参加了IBM在泰国的零售解决方案日活动，与泰国众多新的本地零售行业合作伙伴建立了联系，还参加了IBM与新加坡中华工商总会联合举办的活动，并与IBM在香港联合举办了旨在推广NC和IBM解决方案的研讨会。郑雨林称，“IBM不仅能够帮助我们在本地市场拓展新的商机，还为我们提供了全球专业经验，确实帮助我们在海外市场实现了业务的发展。”据悉，2008年双方将加强在国内市场的合作和拓展力度。 |
