|
【电脑商网专稿】惠普走势凶猛
当竞争对手如戴尔、联想正踌躇徘徊时，惠普却一直在努力微调其在每一个细分市场的产品、渠道策略。从渠道合作伙伴、直销人员到零售商，他们众志成城，向共同的目标迈进。惠普公司CEO Mark Hurd宣布，2008年公司将继续加大在渠道上的投资，显然这对其众多不同的竞争者来说并不是个好消息。
在无以计数的渠道合作伙伴的支持下，惠普越走越远，但这些渠道商则有喜有忧。在Hurd的“执政”下，惠普公司坐上了IT行业的头把交椅。2009财年的销售预测更将高达1180亿美元。规模就是实力，惠普公司瓜分市场份额的狂潮已经开始了。
零售型服务步履维艰
零售商做好服务业务困难重重，CompUSA的失败并非个案。
CompUSA公司为何关门大吉？其中的一个原因就是零售行业很难提供计算机服务，至少无利可图或者不够专业。零售商根本不舍得投入人力、物力和时间来从事这项“庞大的事业”。CompUSA公司关门大吉，仅仅是2008零售商电脑服务浪潮中的一个身先士卒者，他们成了“先烈”。
像Best Buy的Geek Squad、Circuit City 的FireDog，甚至Staples这样的零售商，在提供电脑服务方面的努力已告搁浅。终端消费者、SOHO客户甚至企业，最后都对计算机零售服务深感失望，纷纷转向方案商。Best Buy For Business主席David Hemler在察觉到Geek Squad的缺陷后，明智地与英迈服务网络公司（IMSN）签署了合作协议。
托管服务热潮
管理服务不会被人们忽略。大多数企业宁愿以一个固定的成本，从同一个供应商购得其所需的所有技术产品和服务。因为任何人都很难像本地供应商那样，从根本上提供最好的技术支持。
请谨记，管理服务商的每一个举措都控制着IT预算，无论是费用的节省或收入的获得。这也就是为何一些供应商对托管服务领域垂涎三尺的原因。为什么Michael Dell会花重金购入Everdream 和 Silverback？因为有利可图。但只有方案商最知情，也最可靠。
渠道并购仍将持续
毫无疑问，2006年和2007年是兼并与收购最频繁的两年，2008年也将保持这一势头。请注意，信贷调控、企业裁员和银根紧缩，以及美国大选年带来的焦虑等都会刺激着随之而来的下一个并购浪潮。在每一个领域里，都可寻觅到并购踪迹，从普通的电子零售商到微软数量庞大的经销商，以及实力强大的方案商。任何一个领域，如果尚未处于顶端，那最好做一些自我调整吧，没准下一个被收购的对象就是你。现在就开始行动吧。
供应商渠道策略模糊
2008年这一情形在继续恶化，大多数企业在其渠道构想和计划、以及吸引越来越少的方案商方面仍然存在短视现象，而这恰恰是在一个快速运转、新技术层出不穷（SaaS、VoIP、无线技术等）的时期，游戏规则在不断变化，而旧势力也在以惊人速度被淘汰。
仅仅依靠自己的力量难以提高销售、增加市场份额。进军新市场领域时，应该不断地去寻求适当的合作伙伴。给供应商的建议是：丢掉有色眼镜，开始开辟渠道计划，努力去寻求更多的合作伙伴。
中小企业市场容量放大
谈到渠道整合，太多的技术供应商和方案商还只热衷于与大企业合作，而不屑于和中小型企业合作。殊不知，大企业的IT支出就像一辆老爷车，惯于在慢车道行驶。而中小型企业的IT支出，就像一部飞速奔跑的法拉利。你选择老爷车呢还是法拉利？
离岸外包愈加谨慎
离岸外包的好处并非绝对，要随着市场的不断变化而有所调整。随着外包目的国薪水的增长和美元的不断贬值，这一切都对离岸外包业务提出了挑战，外包业务正出现回流的迹象。与海外廉价劳动力相比，现在很多企业认为，他们从国内获得了更多的实惠，无论从技术支持到应用开发。越来越多的方案商正在谈论，离岸外包剥夺了国内的就业机会。
私募资本有戏可唱
私募资金越来越呈现惊人的实力，动辄做出令人惊讶的收购活动。如2007年Madison Dearborn Partners、Silver Lake和TPG Capital等所进行的收购动作，都对业界产生了巨大的影响。企业的高管们，越来越意识到赚取更高的利润或增加销售业绩并没有像写张支票那么简单。他们在经济过热时纷纷亏本，企业也不得不交给私人股本公司去收拾烂摊子。
免费软件起狂飙
从来没有出现过这么多的软件可供免费使用、或仅仅以很低的价格即可获取。开放源代码软件的开发持续火热，另有来自SaaS的免费软件服务，都打着免费的旗号来引诱消费者，他们仅从升级或在线广告中获得收益。
从办公软件套餐像openoffice.org，到免费网上在线资源像mozy、Xdrive，免费资源多得让你目不暇接。通过帮助其客户在Web 2.0网络上查找到他们可以信任的资源，方案商将会赚取更丰厚的利润。
Google的游戏还要玩大
Google的一系列举措正在提醒我们，他们正在研究基于Android的手机、以及Killer Cloud计算环境。可以预见，Google将在2008年推出一个正式的渠道计划。
Google的计划是成为一家可提供单一可见、基于网络的方案和服务的公司，很显然，Google用不了多久就可以让其数以万计的合作伙伴采用他们的这些服务。对于Google来说，这些服务很快就能遍及全球，这并是什么难事。 |
