【电脑商网专稿】忙得不可开交的蒋卓，只能把午饭放在麦当劳解决了。约了好几次未果，这次终于“逮”到人，记者和他找了个相对安静的角落，话匣子一打开，快餐过了一小时还未吃完。

蒋卓：“换一下思路，就能够拥有很大的力量。”

深耕银行领域

沈阳慧讯科技发展有限公司在1999年成立之时，就专注在银行领域。“银行自助缴费系统一直是我们的主营业务。”市场总监蒋卓介绍说，公司起步时也正是国内银行业快速发展的时期，遇到了这种大环境的“天时”之利，慧讯由此成长较快。

如今，现在对银行自助缴费系统都习以为常了，但慧讯公司当时做这项业务的时候，这个领域还刚起步，竞争对手也不多。当时接的第一笔单子就很大，这“第一桶金”对公司的发展起到了很关键的作用。紧接着，公司的业务逐年扩展，现在的客户有工行、上海浦发、中行、银联等。

“我们有专门的软件和系统部门，我们的工作也并非简单的集成，而是针对这些单位的具体需求做研发。”蒋卓表示，慧讯公司在银行业的积累很深，“我们在银行的底子是别的公司没法比拟的。做银行系统没有长期的投入、没有足够的可信度，很难跨入这个门槛。这是我们具有的优势。”

慧讯公司的自助缴费机在这些银行得到了应用，由于使用的时间比较长，很多到银行进行缴费的用户用得比较熟悉，形成了习惯，使得慧讯能够紧紧地把握住这些客户。特别是很多老年人，对一些新的自助设备使用起来很不顺手，还是喜欢使用原来的产品。所以，这些银行对慧讯的产品有一定的“依赖性”，这为公司业务的持续展开创造了条件。蒋卓说，“我们的一些维护、升级等服务业务也有着不错的回报。”

拓展彩票行业

彩票也是慧讯公司重要的业务之一。

在辽宁，彩票行业比较红火。蒋卓介绍说，比如福彩，在每期的销售额中，广东和辽宁一般都位居前两位。“福彩市场比较大，这对相应设备的需求也水涨船高。不仅是日常的打印出单销售很多，还出现很多自助购买的方式。”慧讯公司研发的自助彩票购买设备，也和银行自助缴费机的功能有一定类似，但技术含量更高一些。

用户可以通过刷卡在设备上自行选号、购买彩票，这不仅方便，还带来了另一项好处。蒋卓介绍到，以前纸质彩票如果丢失，那即使中奖也无法得到承认。现在，通过慧讯的设备进行购买，购买人和号码等信息都有据可查，称得上是实名制。“彩票管理中心认可这些数据。去年就有一个例子。有一位用户丢失了打印出来的彩票，但他是通过我们的设备购买的，彩票中心经核实，同样给他兑现了200多万的奖金。”

这种自助型的彩票机很大的一个好处，就是可以不受地理位置的限制，可以放置到很多地方。“比如说在一些写字楼、大型的超市、连锁餐厅等。很多人由于在时间上或者购买去处不方便而失去购买的机会，我们的这些设备可以很大程度上满足他们的需要。这种方式，同样也扩大了彩票的销售渠道，增加了销售额。彩票中心对我们的这些工作很认可。”蒋卓说，公司还会继续加大在彩票业务上的力度。