【电脑商网专稿】联想和日立数据打造的联合品牌Lenovo-HDS SMS100存储新品，将会成为2008年中小企业存储市场上的一枚重磅炸弹。

作为一种“后台”产品，存储设备一直比较“封闭”，技术门槛高、使用复杂、维护困难、出现故障也难以描述，客户在购买和使用、维护过程中都存在较大难度。对此，存储新品Lenovo-HDS SMS100 倡导“易部署、易使用、易维护”的“3E”存储理念，以期为中小企业客户提供全新的应用感受。

一、易部署，指的是易于选择购买、易于安装实施、部署方式灵活、连接扩展成本低。SMS100提供基于iSCSI技术的主机连接能力，改变了基于FC或SAS技术存储设备繁琐的连接模式，而且大幅降低了高昂的连接、扩展成本。用户只需通过以太网双绞线（RJ-45）将产品接入正在运行的现有网络，即可完成整个硬件安装过程，联想说“比连接一套PC还简单”。SMS100还降低了对连接设备的要求，用户无需再置备光纤存储交换机及FC/SAS适配器等高价设备。

二、易使用，主要指易于操作。SMS100的配置和使用过程十分简单。通过SMS100提供的管理软件，整个安装过程仅仅需要5分钟。一些如创建逻辑卷（LU）、映射主机、性能监控、数据卷快照、数据卷复制等需要专业技术人员完成的操作，都可以按照“向导”软件的提示快速完成。

三、易维护，具有软件监测、自动报警、数据安全、数据迁移等功能，诸多问题的修复简单、快速。易维护性是SMS100最大的特色，该产品从物理结构、管理软件直至服务流程等诸多环节都进行了大幅度的改进。具有独特的维修插槽设计，将传统的“拔旧盘”变为“插新盘”，当SMS100系统中有1块或2块硬盘发生故障后，用户在维修插槽中插入新的硬盘即可，无须将故障硬盘拔出。这一人性化设计可以彻底消除由于人为误操作危及数据安全的隐患，从而为重要数字化资产提供强大保护。SMS100的易维护特点还体现在软件监测与故障识别上，通过智能软件对存储系统进行实时监控，SMS100的故障信息通过代码来进行识别。当系统出现故障时，服务工程师仅凭用户提供的故障代码即可迅速确认故障，无需用户搜集、反馈大量的技术细节信息。

另外，SMS100特别设计了基于高端企业级数据镜像技术的数据迁移软件，能够快捷地将用户现有数据和软件授权复制到新系统上。SMS100还具有一些高端企业级磁盘存储系统的核心技术，比如可提供数据卷快照功能、数据卷复制功能、系统间数据镜像等功能，能够实现在线式数据备份与恢复、数据复用发掘信息价值、数据备援提升业务连续性等，对中小企业用户的业务增长给予有效的推动。

联想存储产品策略：发展中端、突破低端

对于联想存储在2008年的工作，联想中国服务器业务部总经理牛红介绍了主要思路：

首先是推动主流技术的发展。联想存储将加速基于SAS技术的应用；推出基于iSCSI技术的存储产品，并加大普及和推广力度；重点打造节能低耗的绿色存储产品，同时推动虚拟化技术的应用。

其次，稳健地发展中端存储市场。在行业开拓上，联想将继续保持在政府、教育等传统优势行业的领先地位，重点突破能源、企业、金融、医疗行业；同时，联想将以虚拟化、数据安全、业务连续性、高性能计算等王牌构筑更加强大的方案体系，关注高海量存储方案，并推出方案型产品；着力打造面向中高端用户的专业存储服务队伍。

第三，强力突破低端市场。联想将全面发力中小企业存储市场，重点打造核心存储渠道，建立健全培训体系，全面提升渠道方案咨询能力；提供4小时的技术支持响应和3年的免费服务，同时借助联想遍布全国的销售网络，深入到5级市场，为中小企业用户打造安全快捷的贴心服务。

为此，联想此次还同期启动了“明星计划”。牛红介绍说，按照该计划，将在全国建立40余家用户体验中心、在24个城市举办客户研讨会、实施10余家企业明星助力计划等，意在助力中小企业成为市场的明星。

渠道建设：复用服务器渠道并拓展

此次Lenovo-HDS SMS100新品是联想和日立数据共同打造的联合品牌，“并非简单的OEM，是我们双方基于长期战略合作的共同研发的成果。”联想中国服务器业务部产品业务总监闻贤介绍说，“在销售上也并非简单的包销。联想和HDS的渠道会共同来推广这款产品，联想负责总体的售后保障。”他强调，无论客户是从哪家渠道买到的产品，只要给联想800打电话，联想都可以解决。

一直以来，存储和服务器在渠道上有很高的重合度，越是中低端产品、越是在区域市场，这种重合度越高。联想在服务器产品上有着较高的知名度和广泛的销售网络，这为他们在存储产品的推广上建立了很好的基础。牛红表示，“服务器渠道仍会是我们存储产品的主渠道。但如今也出现了一些专做存储产品的渠道商，我们也会积极和他们合作。2008年，联想会在原有的渠道商里进行筛选，让那些有能力的渠道商来做，同时，不排除在这方面进行渠道扩容，引入一些新鲜的血液。”