TCL电脑日前在全国26个城市举行“TCL&Intel二零零八寒促会战联合启动大会”，成为最早布兵寒促市场的电脑厂商，这一行动被业界批评论为TCL自重大股权变更后，安抚渠道、重建市场信心的重要举措。

TCL电脑在去年11月底发生了重大股权变更，TCL集团将电脑业务作价6000万元，出售给香港上市公司昌达实业，昌达占有TCL电脑82%的股权，TCL集团不再是TCL电脑第一大股东。

事件后首次露面的TCL电脑总经理杨建荣透露，为了重振士气，TCL新任大股东昌达将拿出电脑公司总股本的20%激励员工，与此同时，TCL电脑还将与彩电展开合作，甚至打算试水新的销售渠道：电视直销。

抢步寒促稳定渠道

在本次寒促活动中，TCL电脑对各级渠道均进行大力支持，不仅在各重点区域投入大批物料支持，同时加大销售人员培训力度，以“提升单店贩卖能力，集中资源打造有效售点”作为持续市场策略，以切实市场手段去消弥近期集团战略调给电脑公司带来的不利影响。

在产品方面，TCL电脑寒促全线产品以英特尔双核处理器、2G大内存、独立显卡为卖点，同时“做到了让用户怦然心动的价格”，TCL电脑公司总经理杨建荣表示，“TCL寒促全部促销活动均围绕娱乐元素展开。”

作为寒促合作伙伴，TCL将在全国47个城市参加“英特尔迅驰―――长江七号百万大夺宝”活动。凡在TCL指定店面可以体验英特尔酷睿2双核处理器。

作为多年的合作伙伴，英特尔对于“劫后余生”的TCL，在人力、物力方面给予大量的支持，英特尔各大区经理纷纷出面与TCL高管共同安抚“受惊”渠道。

以20%股份稳定军心

杨建荣向记者描述新团队上任后点起的“三把火”，首先是恢复渠道商的信心，并把TCL的家电渠道资源引入电脑销售；其次是削减一些重复的部门和人员；而最关键是提升寒促业绩。

杨建荣所谈的其中一项重要的内部决策，即为公司管理层及员工持股计划。据悉，TCL电脑新任大股东昌达实业已经做出决定，用TCL电脑总股本的20%激励管理层及员工，以提升团队士气。

本次管理层及员工持股20%完成后，昌达实业还剩下62%股权，依然为绝对控股股东，管理层及员工持股比率则超过了持股18%的TCL集团，成为第二大股东。按照TCL电脑6000万元出售82%股权的价格计算，管理层及员工持有的20%股权价值约1500万元。

分析人士认为，昌达实业出让20%股权给员工是希望能在一系列动荡调整的背景下留住人才。

电脑将进入彩电渠道

除了对外渠道稳定策略及内部员工激励计划，为了稳定并提升TCL电脑业务，TCL电脑进一步调整了发展方向与策略，加强与TCL彩电的合作。据悉，TCL电脑将进入TCL彩电的销售卖场，甚至计划试水目前最热门的“电视直销”。

“我们2008年一定要扭亏为盈”，杨振荣希望变革的结果能证明股权转让的决定是正确的。而证明的途径则要通过一系列的业务改组与市场搭建活动来实现。

杨建荣表示，2008年TCL将继续加强对四六级市场以及合作伙伴的开拓和投入，同时增强大卖场以及专卖店的力量，其次会注重业绩贡献较大的区域市场的投入。