【电脑商网专稿】基于2007年公司股份改造，曙光目前已提出了上市计划。曙光信息产业有限公司销售总监王成江日前在接受采访时表示，在2008年～2010年间，曙光将进入快速提升的阶段。在这个阶段，曙光的主要目标是要结合曙光的管理，释放曙光销售领域所有员工的潜能，在不通过人员大规模扩张的情况下，使曙光的业绩得到一个较大的提升，为曙光上市做一个坚实的铺垫。

2007取得五大成绩

曙光在2007年重点加强了行业和大客户的突破。王成江介绍说，在曙光传统优势行业石油领域，2007年实现了更大的突破，单个行业客户销售额超过一个亿。

军队业务方面，2007年曙光对原先共同负责军队业务的行业拓展部和高性能事业部进行了整合，并成立了一个军队事业办。王成江介绍说，整合后效果明显，在去年底全国有3个公司获得了军队的列装，曙光便是一个。而在高性能计算机采购中，曙光是唯一的一个。

在互联网应用方面，蓝星公司在去年下半年以后专门整合曙光的资源，通过前后台产品和方案的定制，实现了目前60%的服务器产品使用了曙光的产品。

第四方面是曙光的宏计划。宏计划是曙光在传统市场的一个创新，目的是推动各城市在高性能计算机平台方面的发展。这个计划推出以后，曙光在广州、天津、沈阳、福州等几个大项目陆续取得了突破。

第五个方面是曙光大渠道探索。目前曙光在福建与升腾科技建立了合作关系。在产品的定制、货款、服务各个方面，有希望在08年全面推进到区域市场。

变革区域模式

对于曙光2008年将发生的变革，王成江用四句话进行了概括：市场导向各司其职、考核刚性激励上升、行业下移区域联动、权限扩大灵活机动。

2004年到2007年这个阶段里，曙光设有渠道事业部，基本上采用的是集权制。曙光虽然试图通过大区给平台更多的支持，但是由于大区经理的权力没有实现完全化，这种支持没有得到充分到位。“2008年曙光将把权利中心前移，减少公司后台核心权力部门。”王成江说，曙光的总部营销管理委员会将更多地侧重于战略、方针、政策方面的制定，而不是直接指挥区域销售。

据了解，2008年曙光的大区将会成为一个独立的实体。曙光原有一个渠道事业部管理三、四个平台，2008年后现有的8个大区将取代渠道事业部的职能，并对他们进行完全化的权利和考核。具体而言，渠道的管理、价格的审批、市场活动、人员的管理将完全下放给大区经理。王成江介绍，在这种情况下，公司总部将把精力更多地关注到战略、方针、政策的制定，以及对大区的评估和监管中。但与此同时，曙光将会按月对每一个大区的业务运行状况进行评估和监管，也使曙光的大区经理在出现失误时能有一个调整和改进的机会，以促进员工的成长。

2007年7月曙光进行了行业重组，将原先的行业拓展小组和高性能群组撤销，之后组建了10个行业事业部。王成江对此总结说，有成功、也有不足。成功的方面是由于行业群组之间的大墙被推倒，行业边界向着清晰化的方向发展了，尤其是军队、电力方面取得了较好的效果。与成功相伴，由于对部分行业缺乏行业规划，涉足的行业过多，导致了资源力量配置不足的问题。

“2008年曙光将实施聚焦战略，在行业边界内运动，以实现突破。”王成江表示，除此之外，曙光将坚持差异化政策。为以直销为主的大客户，专门成立一个行业联动部。这一部门将不再承担指标，而是负责行业的整体销售业绩，促使其从更长远的角度来实现全国行业联动。