【电脑商网专稿】中小企业业务在未来五年要达到16倍的增长。这是日前EMC提出的中小企业存储市场战略。

对以上目标，EMC大中华区总裁叶成辉充满信心，公司上下也为此做出了全方位的准备和部署。他介绍说，EMC主要从四个方面来实施该战略。

市场覆盖

首先，扩大地域覆盖。2007年EMC增加了4家分公司；计划在2008年上半年，再增加5家分公司；到2012年底前，增加至20家分公司。

其次，专门成立了中小企业事业部，专注于该市场的发展。2007年4季度，在各地分公司增加100名销售工程师，专注服务中小企业客户；在北京设立电话销售中心，加强对客户的响应；成立行业专家销售团队，主攻制造、运输、媒体/网站、医疗等行业。

再者，通过EMC学院计划，与大学合作，培养信息基础架构专业人才。

渠道建设

首先，发展分销业务，与增值分销商共同开发二级渠道网络。

其次，发布“极速联盟”二级渠道发展计划，投入资金和人力专注于面向终端用户的合作伙伴。叶成辉表示，目前“极速联盟”有超过800家合作伙伴，EMC计划将该数量扩展至2000家。

服务策略

通过EMC授权服务网络（ASN）来执行公司的服务策略，叶成辉介绍说，“服务的实施由合作伙伴提供，但是整个服务过程将在ASN体系的监控和管理之下，从而保证服务质量。”

产品和方案

在推出市场战略的同时，EMC也将其专门针对中小企业的CLARiiON AX4网络存储新品推向市场。
存储和服务器在产品上结合紧密，所以多年来存储在采购上也“依附”于服务器，多为在采购服务器的同时“顺带购买”。

叶成辉介绍说，最新的调查数据显示，存储产品的独立性越来越明显，有30%以上的用户对存储和服务器分开采购表示认可；有36%的用户认为第三方独立存储厂商会得到市场的青睐；用户担心的不是存储和服务器连接的问题，而是服务水平的问题。这种市场新形势对EMC极为有利，“EMC希望通过实施中小企业战略，夺取更大的市场份额。”（刘一冰）