接触阶段
小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！
王老板：（接名片）你好，请坐！
小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！
王老板：（品尝后）还可以口味较独特，价格表给我看一下！
小郭：每个产品都有它的特点，如果都是一样的话就没有品牌的区别了，我们**产品的口味已经得到大多数消费者的青睐。我们产品的口味与同类相比是最好的，所以才畅销全国。
费用洽谈阶段
王老板：（吃过样品）那你们的付款方式和市场如何投入的？
小郭：王老板：我们的产品采用经销制，确保双方做到双投双赢，对于市场的投入只要你努力配合我司是敢于投入的。比如：为了拉动终端我们会采**，流通我们会有批市陈列、通路搭赠、空箱回收等方式。当然具体操作还需要协商进行。总之把货铺到终端是你们的事，买不掉是我们的事。
市场投入费用预算
举例：王老板打款50万
我司投入一：终端拉动**
二：商超费用**
市场投入费用预算
三、人员投入：四名直销每人每月工资500元，工作期限为三个月。费用总计**
四、针对商超采用**拉动终端**
市场投入费用预算
我司投入费用为**
王老板你打款*万，而我司投入为*万元。
王老板你看公司投入那么大市场能做不起来吗？ |
