【OKSALES专稿】北京已经是隆冬天气，阿桶心里却有着火样的热情。对老黑的不卑不亢终究换来了不错的返点支持，虽说当初坚持年关不压货的底线最终还是被老黑突破，但谁又能说这不是一场完胜呢？
“设立底线的目的是为了让老黑认为这是我们的底线，不让他突破，又怎么能证明他的能力嘛，你谈的这个结果已经很不错了。”听完大李饱含自责的汇报，阿桶连声安慰，表示自己对大李的工作结果已经非常满意。阿桶知道这个返点实在来之不易，给大李记功理所当然。
“也许我再坚持坚持，结果能更好些。”大李口是心非。他当然知道，对这个结果大家皆大欢喜，但是想要使自己的成绩最大化，平铺直叙太过缺乏技术含量。大李在这里用的是欲扬先抑的手法。谈判结果虽然好，但毕竟只有阿桶说好才是真的好。
阿桶不傻，毕竟自己当年也有国企工作经验，这点小伎俩如何看不出来？可我阿桶并不官僚啊，你大李又何必呢？折腾走了大李，阿桶冲自己呵呵一笑。今天的日程表里没有安排反思企业文化的时间，兄弟公司才是主角。阿桶心里火样的热情全部由此而生。
自从思普达与兄弟公司展开合作，阿桶对切入软件市场的欲望就没有消失过，只是如何切入阿桶还拿不准。与超想老黑的一番勾心斗角后，阿桶下定决心，留下了一份原本应该送进仓库的进货款……
北京冬天干冷的寒风把路人的脖子吹短了半截。望着车窗外哆哆嗦嗦的路人，吹着暖风的阿桶有点幸灾乐祸。与阿杰约好的见面地点是离兄弟公司不远的星巴克。停车进店，阿杰已经等在那里，桌上是一杯几近见底的咖啡。
对比了今年的冬天与往年冬天的诸多不同后，阿桶直奔主题：“现在我们互相推荐项目的合作方式，还是觉得比较肤浅，没有把软硬结合的优势完全地发挥出来。现在不是流行谈论硬件渠道软化和软件渠道硬化的趋势吗？我在考虑出资入股你的兄弟公司，今天约你出来主要想谈谈这件事。”
阿杰的兄弟公司发展至今，软件产品已经基本成熟，但人力不济，缺的就是钱。几个月的合作下来，阿桶已经把兄弟公司的这点家底摸了个清清楚楚，再加上阿杰一直觊觎思普达在北京和江浙一带的客户关系，阿桶相信入股兄弟公司几乎没有悬念。
事情果然像阿桶盘算的那样，阿杰积极响应。“好啊，你入股带动我的业务，我是求之不得啊。”阿杰爽快地答应着。阿杰心里早就盘算到了这一天，副总的头衔也已经为阿桶准备好了，但是阿杰要的不只是阿桶入股。 |
