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“‘精英计划2.0’延续了精英架构的运作主体，但会赋予更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案。”2008年1月17日，在趋势科技于长沙举办的2008年渠道大会上，趋势科技中国区总经理叶伟伦向与会渠道商抛出了“精英计划2.0”战略。该战略旨在鼓励更多的优秀渠道伙伴成为趋势精英，并协同精英渠道发展服务(TMSN)和硬件能力(网络精英)。
本次渠道大会以“同一个冠军梦想，同一个安全世界”为主题，趋势科技将整个会场布置犹如奥运会赛场，来自全国近400名渠道伙伴参加了这场“趋势科技奥运会”。经过2007年深化、耕耘“蓝海战略”，趋势科技成功在安全服务领域完成了战略转型，打造出服务的金字招牌;同时，趋势科技在此次大会上正式发布了2008年三大策略重点——大力发展安全合作伙伴(TSP)、大型企业用户解决方案、努力拓展单机版产品市场占有率。
趋势科技大中华区执行总裁张伟钦致辞
引起与会渠道商特别关注的是，2008年，趋势科技的“精英渠道”政策将得到进一步贯彻，延续精英架构的运作主体，但会被赋予更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案。趋势科技(中国)有限公司销售总监郑启良向与会渠道合作伙伴表示，趋势科技在2008年将投入包括渠道、销售、电话销售、技术以及市场等资源，更加广泛地与各类渠道合作，旨在强力发展面对客户的第一线渠道，扩大生意的覆盖面，趋势科技计划今年在全国范围内发展安全合作伙伴300家。
趋势科技(中国)有限公司销售总监郑启良致辞
2008年，趋势科技将充分利用“中国区网络安全监测实验室”的本地化技术优势，深度贴近用户需求，加大中国本地解决方案的力度。在会上，趋势科技中国区技术总监蔡昇钦带领整个技术团队整体亮相，并亮出了2008年的最新的产品技术——构建企业网络的自动免疫防护系统TDS。
与此同时，趋势科技在2007年底发布了新单机版产品——“网络安全专家2008”和“杀毒专家2008”成为此次渠道大会上的另一个亮点——趋势科技在此次渠道大会更是高调提出将在2008年底“跻身个人杀毒市场前三甲”的目标。据趋势科技(中国)有限公司个人消费与零售市场销售总监王君懿透露，2008年趋势科技单机产品在实体渠道仍然与连邦软件保持合作，并且增加了恒昌IT连锁等硬件卖场大力拓展销售渠道。在OEM捆绑方面，在2008年会要加强与联想等硬件厂商的OEM合作，以达到消费者能够通过各种渠道非常方便地购买到趋势科技单机版产品的目的。
会场上身着奥运运动装的趋势科技中国区总经理叶伟伦
一个事实不容忽视，趋势科技2007年在服务类产品和硬件网关类产品上均取得了不错的经营业绩。据多位与会渠道商高层向IT商网透露，趋势科技在2008年很有可能会继续将向这两块业务投入大量资源。硬件类安全产品在趋势科技整体销售额中比例在2007年底便已取得了40%的佳绩。据他们估计，这一比例在2008年底将会得到更为明显的提升。 |
