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存储高端市场趋于饱和，而SMB(中小企业)市场已成为各大厂商下一个抢滩目标。2008年1月9日，EMC抢先在北京发布中小企业战略，宣布中小企业这一块业务将在未来5年达到16倍增长的业绩目标，当日还发布了一款针对中小企业的SAN存储系统CLARiiON AX4。为此，EMC将用一两年时间把渠道合作伙伴的数量从500多家发展到2000多家。无论从业绩目标还是合作伙伴的数量来看，都堪称“极速”。
EMC大中华区总裁叶成辉向IT商网表示，目前神州数码、华胜天成、上海怡德数码、北京北大青鸟、深圳卓优数据已成为EMC在中国的五大增值分销商合作伙伴。
EMC为何抢滩中小企业市场?
以往，EMC存储产品的身影大多出现在中高端领域，当他把目光转向SMB(中小企业)市场时，不免发人深省：EMC为何往下走?是大型企业市场近年来已趋于饱和?还是网络存储的火热吸引到了厂商的目光?
计世资讯副总经理曹开彬向IT商网出示了一个数据：2007年8月，计世资讯组织实施的中型企业存储系统需求调研发现，独立采购存储管理系统是独立存储的一个重要标志，32.5%的中型企业已经开始独立采购，另有15%的中型企业考虑过独立采购。再结合中型企业多服务器环境存储应用需求、集中备份、数据共享、信息安全、历史数据利用、业务连续性等现实和潜在需求的调研统计数据也显示出未来中型企业独立存储需求将快速增长，独立存储趋势已经日益明朗。
32.5%的企业开始独立采购
调查显示，目前对第三方独立存储厂商认可度较高，认为便于解决异构服务器环境下的数据管理问题，并且可靠性也较高。当问到“采购存储系统时是否倾向于第三方独立厂商”时，35%的中型企业会倾向于第三方独立厂商，37.5%的中型企业选择主性价比，只有27.5%不会考虑。从这个角度，也可以看出中型企业的独立存储趋势已经逐渐明朗。已经认识到独立存储优势的用户将通过更多的体验传播，这也将加速中型企业采用独立存储的趋势。
“从经验来看，当一个数据超过5%时，它有可能成为一种趋势;当它超过20%，则将达到雪崩式的效应。”计世资讯副总经理曹开彬说，“行业市场中，除银行、电信之外，政府、教育、中小企业等用户的采购已经成为拉动存储市场增长的重要来源。”
除此之外，还有一系列的变化使得中国的中小企业迎来了新的黄金时期：发改委对中小企业的税收将采取优惠政策、国内越来越多的专业人才具有创业精神，当创业成为潮流，这意味着将有更多的中小企业诞生。而经济保持快速发展，中国已成为全球制造业和服务外包业的基地。
EMC大中华区总裁叶成辉
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